办公楼部驻场销售团队人员架构和岗位描述讨124475958.pptx

驻场销售团队人员架构及岗位描述 讨论稿 （2010年4月）;人员架构与上升通道;2010年项目经理工作内容和岗位要求;主要工作职责 岗位描述 案场行政管理和销售执行第一责任人。管理销售现场，并且指导和监督下属有效工作，积极培训和考核下属员工；完成销售通路和各类销售推广活动，并和开发商及公司各部门有效协调沟通，最终完成项目销售目标。 ; 主要工作;定期召开现场项目会议，并形成会议纪要； 每周形成来访客户分析和成交客户分析； 贯彻执行销售计划，发现问题及时提出修正建议和解决方案； 拓展联络分销渠道，接待重要、特殊或大客户； 及时处理案场中发生的问题，协调员工内部矛盾； 及时掌控销售、签约、按揭等情况； 与开发商及外部机构建立良好关系，有效沟通； 负责制定项目开盘后的阶段营销策略和相关建议。 负责制定项目价格策略和调整建议。 负责把控项目推广表现，评估推广效果和调整推广建议。 负责制定项目月度工作计划和工作总结。 ;有效控制项目、销售节奏与案场成本，使之达到并超过预期收益； 根据代理合同要求，完成销售指标； 制作项目代理费结算报告及佣金表单； 老客户维护和售后客户服务。 定期参加与开发商的例会和其他相关工作会议； 善于调用公司其他部门资源，完善对开发商的服务。 完成上级领导布置的其他工作； 配合开发商完成相关工作； 配合公司其它部门的工作，及时提供有关信息与服务，做好信息交流互访； 未经同意,严禁私自与媒体进行信息交流和信息披露； 服从分配及岗位的调整。 必须在长三角地区轮岗二年。 ; 监督及岗位关系; 本岗位与其他岗位的关系;2010年储备经理工作内容和岗位要求;主要工作职责; 主要工作;负责拟定项目月度工作计划和工作总结； 配合策略团队完成项目整体策略的撰写； 配合策略团队进行同区域项目拓展报告的撰写； 负责与开发商财务对帐和贷款银行的沟通； 负责合同整理归档工作； 完成上级领导布置的其他工作； 配合开发商完成相关工作； 协助项目经理向本案场人员传达公司各类通知和工作安排，向项目经理反馈员工意见与建议； 与公司办公楼部进行联系，汇报协调有关工作 配合公司其它部门的工作，及时提供有关信息与服务，做好信息交流互访； 未经同意,严禁私自与媒体进行信息交流和信息披露； 服从分配及岗位的调整。 ; 监督及岗位关系; 本岗位与其他岗位的关系;2010年销售人员工作内容和岗位要求;主要工作职责; 主要工作;负责办理预告及抵押登记；（分担储备经理的工作） 高资历业务员主动提携帮助其他浅资历业务员，完成团队及个人指标； 严格遵守公司保密制度，维护公司利益； 个案销售结束后主动、积极配合办公楼部做好各类市场调研工作。 未经同意,严禁私自与媒体进行信息交流和信息披露； 服从分配及岗位的调整。 ; 监督及岗位关系; 本岗位与其他岗位的关系;