万旅会展销售绩效考核.pptVIP

销售提成与处罚标准 销售人员提成组成分为两部分： 1.基础奖金：按实际进款额的3%作为提成。 2.计提奖金：根据销售人员人均销售额度完成 百分比划分，按实际进款额的 1%-4%进行计提。 万旅会展销售人员绩效管理政策 2012年7月起执行 目 录 一、各层级薪资标准 二、各层级转正标准 三、销售提成与处罚标准 四、各层级降级考核标准 各层级薪资标准 5% 3% 无 无 团队提成比例 1%-4% 1%-4% 1%-4% 1%-4% 提成比例 职位 基本底薪 业务代表 1500元 业务主任 1700元 销售主管 2000元 销售经理 3000元 注：业务代表试用期薪资标准按正式岗位薪资的60%计算。 其他层级试用期薪资标准按前一级正式岗位薪资计算 业务代表：试用期3个月。 试用期内单月销售总额完成10万元者予以当月转正； 或连续三个月销售总额累计完成10万元者予以当月转正。 业务主任：试用期3个月。 试用期内单月销售总额完成30万元者予以当月转正； 或连续三个月销售总额累计完成30万元者予以当月转正。 销售主管：试用期3个月 试用期内单月团队人均销售额10万元以上，个人销售额完成 30万以上予以当月转正。 或连续三个月团队人均销售总额累计10万元以上，个人销售额完成 30万元以上予以当月转正。 销售经理：试用期6个月 试用期内管理一个闭合运营展会项目组的销售工作。在六个月内独立操作 营业额在三百万以上且净利润在20%以上的展会项目一个。 注：客户经理，销售经理，营销总监需具备前一级正式员工资质后递交申请经人事审批后开始进入试用期，转正后即刻实行相应岗位薪资待遇。 各层级转正标准 1% 120% 4% 200% 3% 170% 2% 140% 计提奖金 计提百分比 销售额度 完成百分比 注： 实际进款额：因业务产生的费用包含但不限于客户礼品，餐饮娱乐消费。 人均销售额度完成百分比：销售人员实际进款额与同项目销售人员人均进款额的比例。 销售提成比：营业额减与进款额的差除以营业额所得的比例。 业务代表试用期所完成销售任务无计提奖金。 20% 120%至140% 100% 180%至200% 70% 160%至180% 40% 140%至160% 扣除提成百分比 销售成本比 销售人员处罚标准： 1.销售额度百分比不足50%的基础奖金减半。 2.销售成本比高于同项目销售人员平均水平的 按比例扣除销售人员总提成的30%-100%。 各层级降级考核标准 业务代表：相同项目人均销售额度百分比未能达到30%以上者辞退。 业务主任：相同项目人均销售额度百分比未能达到100%以上降级为业务代表 销售主管：相同项目人均销售额度百分比未能达到100%以上 或所管理团队内有一人以上未能达到人均销售额度百分比30%的 降级为客户经理。 销售经理：所负责闭合运营展会项目组六个月内销售营业额未达到三百万 或所操作项目净利润额低于20%降级为销售主管 。 注：一经发现并核实对公司利益造成损害的，不论任何层级一律辞退并追究责任。 人才观 有德有才 提拔使用 有德无才 培养使用 有才无德 限制使用 无才无德 永不录用