名仕雅苑推广策略及形象定位策略.pptVIP

目标消费群定位 目标消费群定位 目标消费群定位 目标消费群定位 目标消费群定位 目标消费群定位 广告推广策略 六、报纸广告 主要以发布主题鲜明的系列形象广告为主，配合 销售与阶段性推广中的公关活动、促销活动、社区文 化活动发布活动广告造势，选择达到率高的有效报媒， 利用震撼力强的发布方式，爆破型发布。 广告推广策略 七、电视广告 利用电视广告形象化的特点，直观的表现名仕雅苑 的品牌核心形象，同时提高新鸿基地产的整体形象利用 电视影响面广，可覆盖的地区广，实效性强，可长期沿用。 可提高认识度及好感度使目标消费群直观的感受到这种生 活感受。 广告推广策略 八、户外广告 利用大型户外广告牌平面表现效果好、识别性 强的优势，将名仕雅苑生活感受传达出去，在靠近 项目的地段设立户外广告牌有利于引导消费者前来 项目实地考察，突出项目地理优势，利用车体广告 流动性强的特点，在城市中形成一道独特的风景线。 [ 广告表现策略 ] 广告表现策略 名仕雅苑只卖生活 名仕雅苑大众媒体广告不着重渲染房子 而是一个充分享受生活便利与悠闲的空间 一种独特而鲜明的居住生活体验 广告表现策略 广告表现总原则 由于名仕雅苑面对的是一群层次较高的现代金领，为能 和他们做高效的沟通，我们的广告表现必须； 具有深层次的文化品位和审美价值 因为他们大都受过良好的教育，文化层次较高，有一定的艺术鉴赏力。 有自己的观点 因为他们良好的工作背景，他们对诸多事物都有自己的独到见解，广告应该在这方面试图与他们共鸣。 广告表现策略 为受众留有足够的想象空间 他们是聪明的一群，不需要喋喋不休地告诉他们这里怎么好，那里怎么好，而是需要为其营造一种氛围。 风格清新，格调闲适 他们就是为了充分舒缓、充分享受才来到名仕雅苑，我们的广告就要充分体现这一点。 [ 整体促销方案 ] 阶段性楼盘促销计划 阶段性楼盘促销计划 促销在名仕雅苑推广中扮演什么角色？ 促销（SP)是短期行为，可能对楼盘销售有促进作用。 房屋是高价位商品，其自身品质和楼盘整体形象对购买起决定性作用，促销额度只占房屋价值很小部分，因而单纯的促销对销售的拉动有限。 所以——作为广告组合战术之一的促销，必须在 整体广告策略的统合下出击 ——必须围绕目标消费群生活形态，利用与之生活息息相关的事物展开销售传播 阶段性楼盘促销计划 名仕雅苑的主题促销策略： 促销锁定对象——（35岁—45岁）接受东西文化浸闰，有 较强经济实力，工作节奏快，有情趣、有品位、讲究生活 质量、懂得享受生活的人。 我们的广告传播主题——优越在身，悠然在心（在名仕雅 苑可以享受新中心区的繁华，紫马岭公园的柔美，使您悠 闲与便利一同拥有）。 ——所以，名仕雅苑的促销不追求奢华，不仅是商业的，更是文化的。 阶段性楼盘促销计划 促销活动一 ——“翻开咖啡人生” 目的：吸引目标消费群，促进销售；同时扩大怡景城都的知名度，形成口碑传播。 时间：内部认购期 思路：在内部认购期，向买家赠送名著、音乐作品（CD）和名品咖啡，赠品可谓投其所好，易赢得认同、刺激买家。 阶段性楼盘促销计划 促销活动一 ——“翻开咖啡人生” 活动内容：凡名仕雅苑买家，可获赠100本包含 （文学、艺术、自然科学等作品）名音乐作品 100张CD（古典、现代经典声乐作品）咖啡机、咖啡和关于咖啡的书《咖啡地图》、《打开咖啡之门》。 [“名仕雅苑”品牌整合传播策略 ] 2002年6月香港新鸿基地产 澳美广告 目 录 项目概况 目标消费群分析 名仕雅苑传播定位 广告推广策略 广告表现策略 阶段性推广方案 媒介策划方案 [ 我是谁 ] 我是谁 地理位置： 地处中山中心区，（地理位置描述） 通多路大、中巴士，交通便利。 配套设施： 所处片区相当成熟，周边商业、教育、医疗、娱乐配套设施相当完善。 我是谁 楼盘自身： 项目本身，占地 平方米，总建筑面积 平方米，记入容积率面积 平方米，容积率 ，绿化率 ％。 项目内规划有商业、幼儿园、会所、 高档餐饮等设施。 总体布局分为10个组团，形成面向紫马岭公园形式，组团各户都朝向北面的紫马岭公园。 一期户型以三房两厅两卫为主，大小四房为辅，及少量的复式及别墅。 [ 目标消费群定位 ] 目标消费群定位——中山市的富有的成功阶层及香港客户 理由： 名仕雅苑的地理优势 名仕雅苑坐落在鼎鼎大名的伟人故里 名仕雅苑的环境优势 环境幽雅，符合目标消费群的品位与居住要求 名仕雅苑的大户型、高价位 只有富有的他们会选择高价位与大户型两者相乘的产物 一、什么是富有的成功阶层 非体力