西安世联恒大御龙湾首开复盘报告.pptx

、线上媒体效果评估;;户外大牌;报纸效果评估;报纸广告效果评估;网络效果评估;朋友圈广告效果评估;报纸与朋友圈广告对比分析;户外大牌;公交车内展板和座椅;电梯轿厢;户外LED广告;道闸广告;金花票封广告;时间;院线广告效果评估;微信篇;日常微信动作;微信推送内容分析;开盘前集中爆破期动作;微信总结;朋友圈霸屏广告效果评估;;; 展厅活动——“开学大狂欢”; 展厅暖场活动——“激情恒大 畅享一夏”; 大型活动——“王者恒大，重墅西安”品牌发布会; 暖场活动——“欢乐嘉年华·国庆嗨翻天”; 客户维系活动——“客户观影答谢”; 客户维系活动——“美食奢享之旅第一季”;; 园区开放活动——龙骑侠欢乐王国; 样板间全面开放——恒大御龙湾“梦幻糖果世界”; 大型展览类活动——恒大御龙湾“远古生物展”; 客户宴请——恒大御龙湾“温情火锅宴”; 大型展览类活动——恒大御龙湾“UFO空降御龙湾，大型科技展”; 客户宴请——恒大御龙湾“西航串串，同行维系宴”; 客户宴请——恒大御龙湾“烤全羊盛宴”; 客户宴请——恒大御龙湾“徐记海鲜盛宴”; 开盘前暖场——恒大御龙湾“情暖冬日”;;;;;The end;三、渠道——拓客十一式 ;以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法： 第一式、商圈派单，围合式 拓客人员选择：配备1名大蜜蜂+10名小蜜蜂/商圈 拓客范围选择：根据项目周边和项目重点客户群体活动范围的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息、 工作安排： 1、对意向客户活动区域内的商圈进行派单拓客计划排期 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 4、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 5、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到10组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项;第二式、社区覆盖，铺排式 工作周期选择：主要针对前期蓄客期 拓客人员选择：以置业顾问和拓客专员为主，可适量配备小蜜蜂 拓客范围选择：首先覆盖项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区，其次根据项目客户针对群体居住区域进行集中覆盖；最后根据意向或认筹/认购客户地址进行精准覆盖； 工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘社区内以及社区周边潜在地缘性客户 工作安排： 1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行调研划分， 2、安排相关拓客人员携带道具进行有计划的扫楼和扫街 3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，与小区物业人员联系并设立固定咨询点 4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护并开通社区看房专车，定期接待客户看房 招式特点： 1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；（成立专门检查小组负责检查进行结果反馈） 2、信息在相对的区域内做到全面接触； 3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，所我们必须做到；客户回家途中有派单人员派发单页，进小区有社区巡展宣传、入户门口有单页插户；（社区巡展可配备便携式充电小音箱循环插播项目软性广告进行强制性广告植入；;第三式、商场巡展 拓客人员选择：以置业顾问和拓客专员为主，配备5名小蜜蜂 拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的目标场所 工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息 工作安排： 1、根据项目匹配意向客户群体选择相应的百货商场或卖场超市进行点位上展； 2、制定巡展顺序和时间表，按照节奏展开 3、将拓客人员分为固定接待和流动派单人员，前者负责展台的接待登记工作，后者则负责展台周围及卖场内的派单宣传工作 4、安排看房班车，能够及时有效的接送意向客户看房，在路边停靠时建议做1.5*1.7的KT板上面印有“免费看房车接车送” 5、目前商超派单与商超管理处的管理条例相互矛盾，建议为人偶派发气球或者超市购物袋； 审核标准：依据不同卖场的自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量 招式特点： 增加了外展点位接待处，扩大了项目的影响和客源的积累 内外结合，一网打尽；;第四式、交通枢纽： 拓客人员选择：以大蜜蜂和小蜜蜂为主 拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等） 工作目的：向主力目标客群进