漆油无限公司广东区治理计划.docVIP

漆油有限公司广东区管理规划 ? 随着社会快速发展，涂料市场逐步从个性化到规范化，广东作为全国改革开放的前沿阵地，是各商家的必争之地，作为涂料之都的顺德，为领头羊的角色带动了整个涂料市场的蓬勃发展，先科漆油是有一定历史的合资企业，在技术、策略和人才都会走在行业的前头，现简单介绍一下广东市场的操作计划： 一、????????????区域规划方面，广东地区分部21个地级市，人口过亿 1、??????????????????广东可以划分为5个大区管理为重点； 第一，佛山、广州；第二，韶关、清远及河源；第三是湛江、茂名和阳江；第四，东莞、深圳和惠州；第五，梅州，潮汕地区 2、??????????????????重点开发和维护好珠三角经济圈的城市，在惠莞深地区适时可以增加一名业务人员 3、??????????????????区域市场销售目标规划，对该目标区域的容量分析，制定我司的市场目标占有比，做出有针对强实现可能完成的销售目标 二、????????????产品管理 1、??????????????????根据区域不同特点进行产品组合，根据现代市场5P原则 2、??????????????????数据管理找出优势产品的市场占有比例，适时做到深度分销 3、??????????????????漆油产品与市场存在的特点分析 4、??????????????????月度分析产品的增长情况 5、??????????????????渠道开拓目标制定 三、人员管理 1、区域人员的报表管理和分析 2、销售目标是完成性管理 3、区域完成情况适时跟进状况 4、竞品市场的状况分析和反馈报告分析 5、人员销售技巧和综合素质培养的课程管理 6、周会和月度会议的真实有效 7、区域市场经销商和重点客户年度合同、季度协议的签订 8、区域应收账款落实跟进 四、门店管理 1、门店库存管理和陈列视觉管理 2、门店月度增长情况分析 3、门店促销活动执行状况跟进 4、门店pop装贴情况和效果评估 5、门店货款回收情况跟进 五、销售策略的制定 1、根据不同区域制定相关促销方案，做到求同存异 2、区域市场对促销政策的执行和效果分析 3、针对性策略和常规性促销制定 4、竞品的动态信息收集和数据分析 5、价格体系制定 6、促销产品选定和有效执行 六、销售目标的制定 1、根据各市场情况制定销售目标 2、根据公司下达目标进行市场目标细分 3、制定相关可行性方案完成制定的销售目标 4、制定新开发客户数量比例增加市场占有比 5、目标完成情况跟进和辅助区域完成预期目标 七、区域市场开发计划 1、制定市场开发目标落实到区域人员的工作指标 2、制定新客户开发的时效性 3、重点客户开发、维护和跟进 4、重点客户政策和策略的制定和执行 因对贵司的产品真实情况欠缺有效了解，现根据以往相关经验进行简单的规划，如有出入，请给予指正为谢！