增员拒绝处理1.pptVIP

做保险好像跟做传销差不多 拒绝处理一 保险属于金融行业，是一份很体面的工作。保险公司由保监会管理，受国家法律《保险法》的保护，传销是国家法律严格禁止的。保险产品由国家审批通过才能销售，而传销产品的问题很多。传销是国家工商总局严令禁止的销售方式，它是违法的。而保险恰恰相反，保险是合法的行业，在中国刚刚起步，而且目前国家大力支持，是一个绝对的朝阳行业。国务院为了支持保险业的发展，还专门颁布了“国十条”。 保险给客户送安全保障，是送幸福，又有丰厚的收入，比传销更有意义。当看到客户因为你的工作，在遇到风险的时候能够得到安慰，你就会非常有成就感，这是你是世界上最幸福的人，他们也会很感激你当时为他们办理了保险 早起加入比较好，现在再加入已经晚了 拒绝处理二 其实还早着呢！中国的寿险才发展了十几年，相对国外保险发展的100多年，国内的保险市场才是刚刚起步呢。 而且随着社会结构的改变，社会保障体制的改革，人们对保险的需求是越来越大。 美国人说中国保险市场是21世纪最大也是最后一块蛋糕，他们都想来抢这个市场，我们的民族保险业自己能放弃么？ 现在的保险业务员的确是不少，但是从国际上 1：65 的标准来看（1个业务员服务65个客户）我们还差很远。其实市场急需专业的寿险顾问而非推销员，市场上的业务员不怕多，就怕不专业。 保险公司的福利待遇不好 拒绝处理三 我们生命保险公司对员工是非常负责的，根据《基本法》利益，收入与付出绝对成正比，收入上不封顶，多劳多得，还有分红。生命的晋升机制是完全透明的，电脑说了算，没有人为因素和靠关系的说法，绝对公开、公平、公正。只要好好干，没人能组织你晋升的。关于这方面的问题你来我们公司后，在培训中将会更清楚地了解到。 做保险都有考核目标，通过很难 拒绝处理四 我们每一个寿险营销员，都可以说是保险的销售代理商，自己就是老板。如果是自己干事业，我们会不会定一个基本的考核指标。 其实公司设定的指标很低，如果完不成指标，让你留在公司，你也不留，因为你挣不到钱。 我以前也认为有指标干起来很困难，但生命有一套完善的培训，教了我很多知识和推销技能，我现在不是也做下来了么，而且都做经理了，只要你肯用心努力去做，再加上我在旁辅导，根本不怕完不成指标。天底下没有不劳而获的工作，指标只是我们工作的最低目标，关键是你经不经得起挑战。 做保险没有底薪，收入不稳定 拒绝处理五 你是否听说过哪个老板的工作是有底薪、有固定收入的？做保险其实就是自己做老板。开店的老板心里都清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入。而对保险行销员来说，道理是一样的。他只要有经营的概念，每天早上像开店门一样，把自己的仪表、展示资料等必备工具整理好，然后出门去拜访客户。如果他的拜访量稳定，业绩就稳定，相对的收入就有保障。 其实稳定与不稳定都是相对的，而不是绝对的。每个月收入都是1000多元，可能比较稳定，但是这样稳定的收入，就算不吃不喝，10年又能挣多少钱呢？这个月收入5000元，下个月收入达到10000元，这也是不稳定。收入是与努力成正比，付出的越多赚得越多。你是愿意做一个收入低但是稳定的工作呢，还是愿意做一个收入高，可能不太稳定的工作呢？ 做保险经常遇到客户的误解和拒绝的 拒绝处理六 这个问题是过去一些业务员在销售保险过程中，只是一味的使用人情压力或是存在误导客户等短期行为，而没有将寿险真正的意义和功能以及保险利益解释清楚，造成客户一些误解，也因此使我们目的遭遇了许多困惑。我个人在推销保险时偶尔也会被客户误解和拒绝，但经过一番介绍后，他们便了解了保险究竟是什么。所以我的客户常说：当初要我买保险的业务员，如果都像你如此详细的解说，我就不这么讨厌做保险的人了。只要我们以专业的姿态来面对客户，他们可能都会接受我们的。 干保险压力很大，淘汰率高 拒绝处理七 压力让煤炭变成钻石，让沙子变成珍珠！做任何事情都会有压力的，公务员没有压力吗？也有，他们时刻担心有人上访告状。干会计没有压力么？帐记错了，也要自己赔的。 做保险就是自己当老板，经营的也是自己的事业，如果想多赚钱，当然压力大一些。我们设想一下，如果给别人打工，你是不是也有压力？但如果是自己的买卖，你是不是就会尽量早点开张，晚点关门？保险正是一个投入越多、收获越多的行业。 如果你有良好的工作习惯再加上专业的推销技能及我从旁辅导，压力也就没有了。而且很奇怪，我们营业部收入高的业务员，都喜欢接受更大压力的挑战，突破目标迈向顶尖。事实上，压力是帮助一个人成长的最好方法，你说是不是？ 这工作总求人的，我拉不下面子 拒绝处理八 医生给病人看病的时候，肯定要收取一定的费用，但没人会觉得