国际贸易实务8进出口合同的商订.pptVIP

第八章 进出口合同的商订 交易前的准备工作 交易磋商的形式、内容 交易磋商的程序 合同的成立 第一节 交易前的准备工作 出口交易 进口交易 出口交易 市场调研 国别调研 商品市场调研 客户调研 建立和发展客户 制定商品经营方案 广告宣传 进口交易 进口许可证和外汇 审核进口计划 进口商品经营方案 第二节 交易磋商 一、形式和内容 形式 口头磋商 书面磋商 内容 主要交易条件 一般交易条件 二、交易磋商的程序 （一）询盘 含义 没有法律上的约束力 内容可繁可简 不是必备环节 例 “请报500辆永久牌自行车CFR新加坡最低价”。 “可供铜锭，七月交货，有兴趣请电告”。 （二）发盘 含义 P180 性质 是法律行为，对当事人有法律上的约束力 例 报C产品5000公吨，12月份装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹USD900。7月25日前复到有效。 发盘的构成条件 向特定人提出 内容必须是肯定的 表示承受约束的意旨 必须送达受盘人 发盘的有效期 明确规定 规定最迟接受期限 规定一段时间 不明确规定 合理时间 发盘的撤回与撤销 撤回 生效前将其取消 发盘可以撤回，但撤回通知应早于或同时于发盘到达受盘人 撤销 撤回：发盘生效后将其取消 发盘可不可以撤销，各国法律规定不一： 英美法系：被接受前可撤销 大陆法系：