德芙巧克力策划书.pptVIP

Dove=Do You Love Me 德芙巧克力已经有了数十种口味，每一种爱情都能在这巧克力王国中被诠释和寄托。全世界越来越多的人爱上因爱而生、从冰淇淋演变而来的德芙。当情人们送出了德芙，就意味着送出了那轻声的爱情之问：DO YOU LOVE ME？那也是创始人在提醒天下有情人，如果你爱他（她），请及时让爱的人知道，并记得深深地爱，不要放弃 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 德芙=DOVE D=DO O=YOU V=LOVE E=ME 连起来是 DO YOU LOVE ME dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。 中文 德芙 谐音“得福”即得到幸福 综上所述：我国巧克力市场空间巨大，德芙巧克力要扩大宣传规模，以提升知名度和美誉度，使人们可以更多的选择德芙巧克力；为了防止假冒伪劣的德芙巧克力的出现，玛氏公司应制造出一定数量的价格低廉、品质稳定的巧克力来阻止这一现象的发生；近来很多消费者趋向于更高端的产品，玛氏公司也可制造出更高品质的巧克力来满足消费者的需求。 五、营销目标 2 目标短期：进一步提高市场占有率，力争在中国市场拥有55%的市场份额。 2 长期目标：进一步提高德芙巧克力的知名度，使德芙巧克力继续保持中国巧克力行业的领先地位，力争德芙巧克力成为中国巧克力行业的龙头老大。 六、营销策略 （一）市场调研 2 采用问卷调查形式 （二）产品定位 2 针对普通消费人群（以学生为主），推出散装的价格低廉的德芙巧克力，作为打入市场的一类产品。 2 针对中档消费人群（以年轻的情侣为主），推出情侣系列的德芙巧克力，作为打入市场的二类产品。 2 针对于高端消费者（年纪稍长的成功人士）更高层次的生活态度和价值理念，推出较高端的盒装德芙巧克力系列，作为更大市场的第三类产品。 （三） 定价策略 2 高档的巧克力会让消费者实实在在的感受到是行业领导者的产品，售价定在100元以上。 2 中档的巧克力售价定在45-80元之间，可以在市场独树一帜，吸引消费者的注意。 2 抵挡的巧克力售价在45元以下，以企业获利的为主，进入市场。 2 针对学生的巧克力售价在5-10元之间，在保证商品质量的情况下，采取薄利多销的低价定位策略容易进入市场。 （四） 促销策略 巧克力的促销可以从以下三个方面： （1） 促销方式的选择，即人员推销、营业推销、广告、公共关系等方式的选择及其组合。 （2） 促销手 段的实施。 （3）媒体选择，即如何选择合适的媒体传递促销信息。 （五）广告策略 1. 策划期内前期推出巧克力产品形象广告。 2. 稍后适时推出诚征代理商广告。 3. 节假日、重大活动前推出促销广告。 4. 积极利用新闻媒介（如电视、报纸、杂志等）。善于创造利用新闻事件提高德芙巧克力的知名度。 广告语：“牛奶香浓，丝般感受” * 德芙巧克力是由世界上最大的巧克力和糖果公司美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，众所周知， 德芙巧克力的背后有一个凄美的故事。它是为了纪念莱昂和芭莎那错 过的爱情，虽然苦涩但甜蜜，悲伤且动人，就如同德芙的味道。上 世纪70年代，每年都有超过一百万的德芙售出，1986年，玛氏食品 （MM/Mars）将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上 明珠。1989年进入中国，1995年成为中国巧克力第一品牌，“牛奶 香浓，丝般感受”成为经典广告语。 在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今. 而现在巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 序 文 目 录 一、 策划目的 二、 目前营销状况分析 （一）市场背景 （二）市场状况 （三）产品状况 （四）竞争状况 （五）分销状况 (六) 目标市场 三、 消费者分析 （一）巧克力的消费 （二）消费者行为分析 四、 SWOTF分析 (一) 优势 （二）劣势 （三）机会 （四）威胁 五、 营销目标 六、 营销策略 （一）市场调研 （二）产品定位 （三）定价策略 （四）促销活动 (五) 广告宣传