2012年北京凯德锦绣项目推广深化策略案.ppt

《CBD肖像读本》发布仪式 方法：以采访或者征稿的形式，收集100个“我和CBD”的真实故事，汇集成册，用真情流露的文字对CBD人群进行一种别开生面的肖像描摹。 目的： 以故事的形式讲述CBD与人的种种关系可能，渲染CBD生活的缤纷魅力 通过对人群的描摹，展示CBD在时尚之外的健康、家庭、生活的一面 通过去广告化的运作，让《读本》成为区域内的一个事件，博取更大范围和更高层面的关注。 就那一瞬间 猛然觉得，原来自己注定属于这里 ? 如果说，人生的最高境界就是实现自我的理想，我不敢肯定自己算不算。因为最初来这里的理想只是为了生存，如果说生存也能算是一种理想的话。 ? 当然，现在每天穿梭在楼下的80后、90后也正在经历这个过程，而他们正在面临的压力比我们那时候更大，至少我那时候没有被丈母娘催着买房。也许是人各有志吧，我总觉得自己不是属于那种一生下来就知道自己该干什么的人。我有个好朋友，毕业后就是奔着中关村来的北京，当年他就说一定要在软件行业闯一片天地。从卖电脑配件开始，到自学程序语言，四处求职作程序员，长期出差十分辛苦，但他觉得有成就感，一点也不觉得累，整天乐此不彼，几年后在回龙观买了房子，在北京谈了对象，结了婚，有了小孩，把父母也接过来了，非常踏实，走过的路一步一步是看得到的。如今，他也已经成为用友集团的部门副总，孩子也开始上小学了，一家人其乐融融。我就不同了，我就是觉得出来不容易，总要多经历经历，见见世面。 ? 我是2001年来的北京，对什么都很好奇，申奥成功的时候，在大街上跟几个刚认识的朋友一起走了一夜，一路走一路欢笑，记得当时内急，不好意思在大马路上解决，经一个比我大点儿的朋友指点，战战兢兢地跑到国贸饭店地下一层解决了。现在想想，当时那个又紧张又兴奋的，真是年轻啊，但当时真的很有一种说不出来的优越感，就那一瞬间，猛然觉得，原来自己注定属于这里。 ? 后来就跟着那群人里的“刘大哥”进了一家快印店干活儿，那时候什么也不懂，连电脑都没摸过，就觉得有口饭吃就好了，也一直对刘大哥很感恩，干活儿很卖力，到处跑，公交站、写字楼、甚至直接去人家办公室发小卡片，后来，慢慢学会了拉业务，这一片儿的写字楼我是看着建起来的，其中有很多都是我当年的客户。这些客户现在也有一直保持着联系的，后来发现，大家都有共同的经历，很多外地人都聚在这里，不愿意走，觉得这里开放，瞬息万变，看着就舒服。其实当年也经历了很多痛苦，付出，忍受，放弃，到今天，自己也有了一家快印店，用上了日本进口的大机器，速度快，色彩保真，前年把公司搬到建外soho，生意越做越大了。虽然结婚结的晚了点，但在公司附近也有套老房子，算是稳定下来了，孩子刚会走路，现在也算是有家业的人了，一家人在这里生活得很充实。 ? 现在回想起来，自己一步步走来，虽说没有多少计划性，但真是应了那句老话，计划赶不上变化，船到桥头自然直。至于说是不是CBD，我们本来是无所谓，重要的是工作、家庭都稳定了，现在，真是离不开这里了。 定制一副传媒人爱不释手的扑克 思路：由于工作的劳累，他们在团队合作的过程中喜好玩扑克牌，如果有一副《54种让人身心愉悦的小TIPS》的扑克牌，他们一定爱不释手。 余音 商业定位 案名VI 商业思考 作为CBD第一家庭楼下的商业 必将成为他们生活与身份的重要构成部分 生活层面：第二衣橱 身份层面：第二客厅 “女人的衣柜里永远缺一件衣服” 为防止楼上第一衣柜的尴尬，定期要逛逛楼下第二衣柜 第一家庭的女人也会为另一半考虑到这一点 楼上的第一衣柜是私人的，绝不容她人置喙 楼下的第二衣柜则是一半的私人化，仅可与密友分享 第一家庭的女人可不希望自己的衣柜旁有太多人 “再热情的客厅也不会为所有人敞开” 为防止有失风度的遗憾，第一家庭的主人需要第二客厅 偶尔他们会在楼下招待友人一杯咖啡 当然咖啡的味道自然不能比楼上的差太多 楼上的第一客厅是关门的，来了可以不必走 楼下的第二客厅是开门的，可短留或长留，但总要走 从楼下到楼上，或者从楼上到楼下 第一家庭的主人运筹帷幄，进退自如 必不是热闹的，丰富的贩卖式大众商业 而是静谧的、高档的体验式旗舰店 商业定位 蓝调内廊 优雅名店大道 她的名字一定是多彩的，晶莹的，质感的 琉璃廊 NP2 颂 推广节奏 CBD第一家庭 传媒观邸 如何释放 推广思路 渠道为主，广告为辅 作为CBD第一家庭的传媒专席， 传播行为切忌班门弄斧的矫揉造作， 需要考虑切入传媒圈层的内部，用细节打动他们， 不宜采用铺天盖地的广告推广， 投放媒体重点在网络、主要路段户外牌、高端杂志、航空杂志， 而圈内的知名度及影响力依靠话题及事件则更为有效。 媒介建议 第一家庭常规媒体：报广 网络 户外 围档 短信 第一家庭出行媒体：飞机杂志 ，行李车 第一家庭休