房地产营销策划-枫尚豪园别墅推广方案最终1 (2).pptVIP

按实物的本来面目去认识它按实物的应有面目去创造它 帕特里克·格迪斯 市场调研总结 通过对具有代表性的项目进行走访、调研，得出如下结论： 1、同物业类型产品多集中在德州市新城区，以花园洋房、联排别墅为主； 2、调查项目物业类型均比较齐全，涵盖多层、高层、花园洋房等； 3、开发商注重景观环境营造，注重景观细节处理； 4、花园洋房定价在同项目或同区域普通住宅销售价格的1.8-2倍，且市场认可度高，销售情况均比较好； 5、配套设施齐全，多配有高档酒店、会所、商场等； 6、目标人群以大型企业高管、私企老板、个体工商户、投资人为主； 7、产品入市时机把握准确，均在市场行情最好时推出； 8、本案同区域不存在竞争项目。 如何发挥优势、抓住机会、淡化劣势、规避威胁将成为营销推广工作的重点 注：产品定价、营销成本此方案中暂不做说明。 传播战术 三部曲 规模 产品 人 “大” “高” “上” 大公馆 高品质 人上人 2、推广策略 媒体传播：明线大众推广 渠道传播：暗线小众传播 传播战术 两条线 目标： 借助人，传播人，寻找人 2、推广策略 媒体战术 三路封杀 一：工地围墙 二：户外——通过对户外的占有，抢占进出德州及衡德工业园的第一视线。 选择：龙门架、高炮、楼顶广告位、电子屏幕 核心：衡德工业园内/104国道沿线/德州市城区/河北数个县市城