世联2010年长沙保利阆峰云墅2010营销执行报告.ppt

报告思路 报告思路 目前已经形成了六大别墅板块… 潜在项目主要分布在望城市府、麓南含浦、暮云和南城板块，共有14个，占所有潜在楼盘的82.4% 在售楼盘主要分布在金鹰星沙、南城、望城、麓南、暮云五大板块，占83.3% 其中南城板块集中别墅项目共11个，形成规模效应 长沙独栋面积区间及月消化速度：长沙在售独栋（美洲故事双拼+独栋）集中在350-500平米，月消化量3-4套/月，消化速度较慢 报告思路 报告思路 报告思路 报告思路 B、植树节（保利品牌、业主维护、园林品质） 时间：2010年3月中旬 活动主题：保利造王！业主筑家！（阳春三月，穿暖花开，园林效果好） 执行要点： 前期准备：前期对业主、客户进行活动参与意向摸查，对客户情况进行统计，对活动物料进行筹备。通过与工程、园林、活动公司、广告公司不断沟通，对业主进行深度访谈，使活动准备比较充分； 业主植树：现场为业主提供树苗，参与植树活动，成为客户非常喜欢的首要因素；种树活动设置了选取树种、悬挂铭牌、摄影留念、现场冲印等环节，通过多种方式加强客户对项目的良好感受； 自住餐饮：为业主到达现场准备了冷餐、烧烤等活动，使其在现场的感受更加亲切、丰富现场氛围；准备足够桁架及餐桌椅 旺场小活动：考虑到现场来访客户以家庭为主，为孩子准备了单车、溜溜板、橡皮泥等活动玩具，并为到访客户赠送风筝（有小孩客户，每户1个） 推广：线上：网络、报纸以植树节为主题炒作 线下：短信+销售Call客释放活动信息 C、开盘信息释放（为4月开盘准备） 时间：2010年3月20-4月5日 主题：“保利造 中央别墅区王者” 执行重点： 网络：3月18日开始搜房网、焦点网、好房子网网络通栏“保利造 中央别墅区王者，阆峰三期臻品盛世开盘” 网络软文：3月18日网络软文持续炒作中央别墅区王者如何形成 报纸：3月25日，4月1、4日三湘都市报、长沙晚报整版推广。报纸推广主要以整版硬广+整版软文形式。配合新闻看点炒作 户外：3月20日5块户外广告牌同时更新开盘内容 短信：3月20日-4月5日，每隔一天发送一次释放开盘信息 销售说辞：3月20日销售统一说辞，并开始电话CALL客 其他线下渠道：3月25日对长沙高端社区DM直邮，包括阆峰业主简报、楼书、三期Q、N组团信息及开盘信息 D、娄底客户拓展（专场巡展） 时间：2010年3月下旬 目的：为三期产品寻找客户支撑 方式： 利用娄底“万豪城市广场”项目商铺客户，过专场推介会（联合世联代理另外高端项目做世联代理品牌展） 推广：前期找娄底短信公司合作群发短信，在娄底主流报媒做报版 4月 7月 1月 3月 5月 9月 12月 目标：4800万，约12套 上门210批客户 4月：保利造 中央别墅区王者 品质主题（三期升级产品） 本月重点： B、开盘解筹（升级产品、成熟社区，预示王朝形成） A、王者产品发布会 2月 4月 6月 8月 10月 11月 推广： 线上： 户外/网络：保利造 中央别墅区王者 路旗：保利造 中央别墅区王者 线下：升级产品、成熟社区，预示王朝形成 阆峰业主简报（） 加强销售人员培训，由销售人员影响客户 短信：开盘信息释放、活动信息释放 A、产品发布会（品质展示） 产品发布形式：三期产品发布会将与G09样板房开放同期进行，以展示三期产品升级新形象等 样板房主题包装：样板房G09中式典雅风格，做“收藏”主题包装，包括红酒、古董、字画等奢侈品等 时间及地点：4月3日，会所举行产品发布会 信息释放：通过短信、电话等方式对外释放样板房4月3日开放信息； 现场活动：世界顶级收藏品图片展（文物、红酒、古董、字画等）、乐队表演、冷餐配合等，邀请业主及客户参加。 B、开盘解筹 时间：2010年4月17日 活动内容： 加推形式：视蓄客情况定是否采取集中开盘形式（或线下解筹4月5日当天业主答谢活动） 推售产品： N01-N14，Q17-Q21，共计20套 媒体选择 短信，信息为产品加推信息；其他保持持续3月内容 执行要点： 3月20日起释放新品加推信息开始蓄客，同时对客户进行引导； 开盘当天购买客户享受一定折扣优惠，折扣待定；老带新客户享受折扣及物管费的赠送 加推前对沿西湖路别墅种植较高大树木进行隔离。 5月 7月 1月 3月 5月 9月 12月 目标：3200万，约8套 上门150批客户 5月：保利造 中央别墅区王者 品质主题（产品） 本月重点： B、工法样板房开放 A、五一黄金周促销 2月 4月 6月 8月 10月 11月 置业目的：成交客户自住客户62批占83%，投资客户13批占17%，自住为主但相比08年投资客户大幅增加，结合2010年市场大势可知，投资客户将成为本项目明年重要客户群 成交客户