斯达舒营销策划案例.pptVIP

创意营销策划方案展示——修正牌斯达舒胶囊的营销策划 一、我国胃药市场现状分析 （一）我国胃病现状 ??? ??1、胃肠道疾病的发病率占患病人数的20%； 2、占消化道系统就诊人数的15%； 3、占医院药品销量的18%； 4、占OTC药品销售额的25%。 因此，胃肠道药品是一个具有市场广阔、利润可观的产品。 常用胃药所占市场份额 （二）消费者调查 胃病经常发生于40~50岁之间，男性多于女性。引起胃病的原因很多，包括遗传、环境、饮食、药物、细菌感染等，以及吸烟、酗酒。 胃病的潜在患者： ①学生，尤其是大学生 ②白领 ③教师 ④司机 二、斯达舒的广告战略 ? 斯达舒的广告策略 医药广告的信息可以突出产品符合消费者心理雪球的鲜明特点，把医药产品的市场竞争中的防伪牢牢树立在消费者心目中，正是基于这个出发点，斯达舒在过去的广告中不断变换着自身的定位。 （一）唤起注意 （一）唤起注意 斯达舒在古汉语中有“迅速舒缓”的意思，但很少人会记得住这个名字。而在斯达舒的广告中，一位年轻的母亲焦急的翻着抽屉，原来丈夫的胃病又犯了，找不到胃药，急忙让儿子去找斯达舒，结果儿子却找来一个呆头呆脑的男人，原来是四大叔。妈妈拿出真正的斯达舒胶囊纠正儿子的错误。广告虽然恶俗，但却人们记住了斯达舒。 （二）激发兴趣 （二）激发兴趣 随后斯达舒的广告