板蓝根凉茶SWOT分析.pptVIP

绿色 你还为抢不到板蓝根冲剂而烦恼吗 板蓝根凉茶 板蓝根凉茶是湖南本土企业生产的一个凉茶，秘方是采用几千年的民间传统中药配方，依据人体基理结构保护特点，选用板蓝根、金银花、菊花、夏枯草等优质草木植物为原料，萃取其有效成分。产品口感好、味纯正，宴会对人体有益的矿物质和微量元素。除了具有“加多宝”“喝了不上火”作用外，还有驱除病毒、提高免疫力、预防感冒之功效。健康在手，一喝就有, 营销环境 SWOT分析 营销策略 目录 营销环境 　　　 根据国家统计局下属的中国行业企业信息发布中心公布的统计结果，目前我国凉茶市场前四强分别为加多宝、王老吉、和其正、宝庆堂。中投顾问食品行业研究员梁铭宣表示，这几年我国凉茶市场在饮料市场中的份额不断上升。2012年我国凉茶市场销售额达到286亿元，市场发展潜力巨大，凉茶饮料越来越被人们广泛接受，随着凉茶饮料的异军突起，凉茶市场的发展已呈高速 营销环境 增长趋势。然而目前以“预防感冒、提高免疫力”为诉求点的凉茶几乎还是一片空白，所以板蓝根凉茶市场发展空间巨大。 　　 板蓝根凉茶的主要市场区域在广东、福建、广西、云南、四川。本产品覆盖率较小，零售终端以社区便利店为主。产品宣传不够，市场知名度不到1%，市场存在许多空白。同时面临着王老吉、和其正等凉茶品牌的竞争高压。 优势 1、“板蓝根”品牌深入人心。板蓝根凉茶用板蓝根自身的药用品牌，几千年的历史传承，让“板蓝根”的功效深入人心，特别是早几年“非典“疫情，让消费者认识到通过天然中草药植物提高身体免疫力的效用性。 2、配方全面，具有一定的药用价值。板蓝根凉茶依据民间配方，选用板蓝根、金银花、菊花等优质草本植物为原料，吸取其有效成分制成。提到板蓝根，人们就回联想到清热解毒、提高免疫力、预防流感等功效。 SWOT 优势 3、含糖量低，对人体健康更有利。随着生活质量的提高，凉茶饮料也逐步向低糖型转型。与市场同类产品比较，板蓝根凉茶含糖量相对较低，在确保良好口感的同时，又不增加人体热量，减少饮用人群发胖的可能性。口感稍淡，感觉柔和，回味绵长。 4、板蓝根凉茶秉承中国凉茶特点，加上独特的药用功效，丰富了现有凉茶市场，带来了高质量的凉茶产品。 SWOT 劣势 1、品牌知名度低。板蓝根凉茶上市时间短，在全国市场广告投入少，宣传力度不够，造成产品知名度低。 2、渠道单一。目前板蓝根凉茶主要依托社区便利店为主要渠道，尚未进驻超级市场，其产品形象略显低档。 3、产品覆盖率较小，存在许多空缺。社区便利店辐射范围较小，造成市场狭小，丧失了一些市场机会。 SWOT 劣势 SWOT 4、促销不力。产品上市以来，促销活动较少且影响力不大，造成许多消费者不知晓有此产品。 5、没有价格优势。板蓝根凉茶零售价为3.5元，与加多宝价格持平。根据消费行为习惯，消费者更愿意选择“加多宝”。 6、产品定位模糊。顾客难以区分其到底是饮料还是药品。因此给人以产品概念模糊之感。 机会 SWOT 1、凉茶饮料越来越被消费者接受和喜爱，它已成为了功能饮料的重要一类。有专家预计，凉茶饮料将超过可口可乐在全球的销量。 2、凉茶饮料逐步向低糖行转型。板蓝根凉茶开发了低糖型的凉茶，其含糖量比其他凉茶低，这更切合了消费者的需求。 机会 SWOT 3、现在流感盛行，为板蓝根凉茶提供了市场契机。板蓝根凉茶以“提高免疫力，预防流感”为诉求重点，兼有“清热解毒”、“降火”的功效，迎合了非常时期消费者对预防流感，保持健康的急切需求。 威胁 SWOT 1、凉茶市场竞争白热化。尤其是加多宝占据着凉茶市场绝大部分市场，同时众多品牌充斥着市场，如王老吉、和其正竞争日趋激烈。 2、凉茶争议事件（如夏枯草事件）的负面影响。负面事件冲击着整个凉茶市场，冲淡了消费者的购买欲。 威胁 SWOT 3、板蓝根冲剂的冲击。板蓝根冲剂价格便宜，品牌深入人心，对没有价格优势的板蓝根凉茶而言，消费者更愿意选择板蓝根冲剂，这样更实惠。 4、消费者更倾向于选择喝软饮料。软饮料占据着饮料市场绝大部分江山，而且品牌众多，口味各异，消费者可选择性大。 目标市场 营销策略 板蓝根凉茶是广大的消费人群为目标市场。凉茶以板蓝根为主要原料研制而成，具有预防流感，提高免疫力等功效，口味搭配合理，老少皆宜，因此目标市场非常广阔。 市场定位 营销策略 板蓝根凉茶是扎根湖湘文化的品牌，采取避强定位策略，避开以加多宝为首的清热降火为主的凉茶品牌，独自开辟以“预防流感，提高免疫力”为主要诉求的精制的独特的凉茶。