校园营销策划.pptVIP

校园营销策划 ——阿萨姆奶茶 策划人：XXX  策划日期：2013年11月24日 基本概况 营销策略 营销效果 销售策划 阿萨姆奶茶基本概况 2009年10月由统一企业推出PET500ml奶茶，选取喜马拉雅山麓阿萨姆红茶，融合新西兰乳源。加上经过CTC特殊工艺且具天然果香的滇红阿萨姆红茶，还有来自北纬40度带的优质牛奶，以黄金比例搭配调和优质水果、麦香、巧克力等原料。 产品介绍 目前阿萨姆奶茶有以下几类包装 袋 装 10g 价 格：市场价1元 纸盒装250ml价格：市场价2.5元 瓶装 500ml价格：单瓶的市场5元 大瓶装1500ml价格：市场价13元 市场定位 根据不同的年龄阶层，销售不同的产品。 青年 儿童，老年人 家庭 上班族 小瓶装 袋装 大瓶装 瓶装 广告形象 代言人 香港人气天后蔡卓妍（阿sa） 代言词：一口顺滑，遇见所有好心情 听见了吗？每一口阿萨姆奶茶，都能获得舌尖上万个味蕾的致谢声...因为源自喜马拉雅山麓的正宗印度阿萨姆红茶，馥郁茶香；再搭配优质新西兰奶源，从未有过的香滑顺口，尝一口就知道! 阿萨姆奶茶广告 阿萨姆广告 营销策略 根据市场调查分析，阿萨姆奶茶销量较好，但是由于同类产品种类较多，顾客在选择上有所顾虑，因此，阿萨姆奶茶市场竞争压力大，但同时，销售量上升空间大。 产品目标和任务分析 在这个季度我们争取要把我们的产品突破2000瓶，让每一个顾客都了解我们。 在完成这样一个任务的时候，切记要把握好我们产品的质量，不可盲目跟风。在做好销售目标的同时，要以顾客为中心，采取灵活策略进行有目的销售。 由于大量顾客对饮料的需求，我们这一目标是极可能实现的。 与同类产品竞争优势与不足 优：在与凉茶、运动型饮料以及其它奶茶饮料的对比中，我们的奶茶更加真实，更加丝滑，让每一位顾客都享受到了来自大自然的味道，因此深受顾客喜爱； 劣：我们投入了大量的资金与技术研发属于自己特色的产品，因此在产品的价格上没有足够的优势。 对未来市场的需求与预测 随着经济的日益增长，大众对饮料的消费有所增加，而在校的学生更是我们的主要消费群体，所以我们的产品具有巨大的发展空间。 在接下来的时间，我们需要保质保量的进行生产，抓住顾客的消费心理，以获得更大收益。 市场发展研究 根据现阶段的市场发展规律以及对消费者满意度的调查，我们发现阿萨姆奶茶在市场中的定位与消费群体并不明确，而且大众对阿萨姆奶茶认识不清，不了解它的特点。根据我们调查的数据发现，最近几年我们的销量在波动中起伏，发展极不稳定。 营销战略 在特定的地点特定的时间进行摆卖宣传，抓住有利时机，让顾客免费品尝我们的产品，进行面对面的宣传。 利用报纸、电视、网络等媒体进行宣传，刊登广告、制作海报，展现自己特色。 利用品牌效应，采取潜移默化的作用，让顾客自然而然的消费。 营销效果 顾客满意度 根据市场调查分析顾客对原味、麦香味的奶茶较为青睐，对草莓味的奶茶不够喜欢。在下一季度，我们将更多地生产原味、麦香味的奶茶，减少对草莓味奶茶的生产。 营销预算与预期收益 本计划的收支情况 广告、海报宣传及成本费用：xxx元 销售额：xxx元 税后利润：xxx元 经过此次营销策划的调整，阿萨姆奶茶的销量呈上升趋势，在接下来的市场竞争中份额会逐步增大，效益会越来越好，这也是我们一直的期待。 SWOT分析法 S W O T