FY12消费kickoff旭东演讲稿v7.final.docVIP

决胜笔记本 创建新优势FY12中国区消费业务KICK-OFF大会 主题演讲 ——陈旭东，联想集团高级副总裁，中国区总裁 第一屏 （主持人介绍，旭东上台） 第二屏 各位来自分区消费业务的同仁、来自总部消费事业部的全体同事、来自微软的贵宾，大家好！（停顿，掌声） 联想新财年的钟声刚刚敲响，今天，我们齐聚在这里，共同分享过去一年成功的喜悦，共同展望新财年的美好蓝图。 第三屏 在刚刚过去的FY11财年，消费业务取得了辉煌的成绩。市场地位持续巩固，IDC数据显示，前三个季度的PC市场份额已经达到26.2%，比去年同期上涨了三点五个百分点。各项财务指标全面打超，预计全年整体销量达成预算的117%，营业额达成预算的113%，毛利达成预算的115%，税前净利达成预算的136%。 看到如此骄人的业绩，我很高兴，也很欣慰，这些成绩的取得，离不开全体同仁的通力协作与拼搏奋斗，消费业务的兄弟姐妹们，祝贺你们取得的累累硕果，感谢你们的辛勤付出，大家辛苦了！（停顿，掌声……） 第四屏 在过去的一年，消台业务持续引领AIO市场，AIO销量占比超过40%，在农村市场积极开拓，下乡机市场份额保持在60%以上。初步搭建DIY业务模式，各项业务全面突破。预计全年销售达成预算的137%，年比年增长43%。市场份额节节攀升，Q1同比增长5.3个百分点， Q2同比增长5.7个百分点，Q3更是大幅增长7个百分点。 历史上的渡江战役，是中国人民解放军实施战略追击的战役，也是向全国进军作战的伟大起点。在过去的一年，我们通过渡江战役，确定了联想在消台市场的领导地位，为进一步清剿残匪，实现品牌厂商控股奠定了坚实的基础。 第五屏 在消费笔记本市场，我们也取得了漂亮的成绩。通过实施价值产品聚类营销，海量产品双平台布局，并在细分产品重点突破，预计全年销售达成预算的105%，年比年增长23%。前三季度的市场份额同比上涨一个点，达到25.9%，并在十三寸与AMD平台两个重要细分市场双双取得第一，份额分别到达25.6%与26.0%。在去年，我们战略性发布了U300s，配合有效的市场宣传与品牌推广，成功引领了“超轻薄”时尚潮流。可以说，笔记本的斩首行动初战告捷。 第六屏 在去年，联想的平板业务从无到有，快速成长，在包括iPad在内的整体平板市场，份额已经到达16%，位居第二。在Android平板市场更是占据第一，市场份额达到53.6%，是三星的4点5倍，把其它对手远远抛在后面。 全尺寸、全价位段的产品布局初具雏形，成功推出老年Pad等个性化产品，满足不同的细分市场需求。普及风暴大获成功，破除了市场的坚冰，有效激活消费通路，渠道信心不断巩固。 第七屏 选件业务的各项财务指标打超预算，其中毛利率超过19%，打超预算四点一个百分点。同时，初步建立端到端业务体系，产品竞争力有效提升，产品上市时间从原来的180天缩短到现在的60天，单品数量从126提升到345。 选件业务的转型，让我们的渠道伙伴开始意识到，选件业务可以成为他们一个重要利润来源。 第八屏 在11财年，消费业务各通路竞争力得到了进一步的提升。 在成熟市场，通过精细组织，总部操盘提升运作效率，FD运作的各项指标显著改善。强商强店，优化终端布局，有效抑制了竞争对手的成长，把塔山保卫战从战略防守转为战略进攻。 在新兴市场，实施4-6级城市突破项目，探索“强弱问独”，尝试建立以城市为单元的作战方法。进一步夯实乡镇市场，提升终端质量，筑高竞争壁垒，截至三月底，乡镇专卖店数量已经突破2000家。 第九屏 RKA通路实行产品生命周期管理，提高产品5S运作的有效性。笔记本与台机的滞销率分别从16%与13%降到11%。 在新通路这个新兴的，高速成长的领域，我们多次实施战略产品首发，建立起了短链营销模式。 第十屏 通过刚才的回顾，我们高兴的看到，各BU，各通路都取得了优异的成绩，竞争力建设卓有成效。在庆贺胜利的同时，也要看到，我们在零售领域也面临着挑战。一方面，成熟市场，特别是一线城市电脑城的店面成本高企，要求我们要走出电脑城，尝试新零售业态。另一方面，大家知道，目前3C融合已成趋势，我们不仅要应对惠普、戴尔等传统PC厂商的竞争，也需要迎接索尼、苹果等3C领域对手的挑战，这是一个更广阔的竞技场。伴随公司的3c战略转型，我们的产品线已经从传统的PC不断扩展到手机、平板、智能电视等3C产品。相应的，我们的零售店面形态，必须完成从单纯销售PC到销售3C产品的转变。同时，我们也必须提升自己在3C领域的品牌形象与影响力，大家如果有机会走进索尼、苹果等厂商的品牌旗舰店，不仅能看到丰富的产品，还能得到多产品互动带来的综合使用体验，不难想象，这对一个3C品牌形象的提升有多么巨大的促进作用。 在这样的背景下，去