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Enterprise 企业 华为的全球合资路 华为收购美国3Com公司一事因美国政府干涉最终失败，但华为“全球合资”战略却 极为成功，成为中国企业国际化的一只“金凤凰”。 文/项兵 编辑/蔡原江 在2009财年中，华为技术有限公司（下称“华 学习借鉴。 为”）的销售收入首次超过300亿美元，其中55%以 上的收入来自海外市场。在国际市场上, 华为成功 顺应合资合作大趋势 地消除了“中国制造”的低价劣质形象，仅短短几 近10年来，世界级的电信跨国公司合并“大 年，就从电信制造商转变成提供完整解决方案的提 戏”连续上演：西诺（西门子与诺基亚合并）频频 供商。目前，华为的产品与解决方案已应用于全球 发力，阿朗（阿尔卡特与朗讯合作）步步紧逼，索 100多个国家和地区。 在此过程中， 华为收购美国 爱（爱立信与索尼合资）攻城掠地，再加上长期在 3Com公司堪称“虽败犹荣”, 成为中国企业进军发 行业占领导地位的思科、摩托罗拉、惠普等，个个 达国家高技术市场的标志性事件。华为与3Com收 都是“巨无霸”。这加大了华为进入国际市场的难 购失败、合资、出售的情节或许不可复制, 但华为 度，华为总裁任正非认识到，“虎口夺食”必然是 在这一过程中全球化战略与策略的成功运用却可以 刀光剑影！与其“敌胜我败”或“两败俱伤”，不 给我们诸多启示, 值得众多“走出去”的中国企业 如从长计议，合作双赢，并将单一的、个案的收购 44 中国外汇 CHINA FOREX 2010.07 行为纳入公司整体发展的规划。跨国公司有驰名品 伍训练有素反应敏捷，这些都帮助3Com 重新赢得 牌及其全球性经销渠道，与其合作成立合资公司， 用户的信任。 具有重大战略价值，这将大大加快华为新兴业务的 全球化进程。华为由此制定并实施了“全球合资” 技术创新是硬道理 的战略，收购3Com是此战略的组成部分；同时， 能够让雄踞全球市场的跨国企业“屈身下就” 华为与其它“巨人”的合资也在快速展开。 与自己合作，华为依靠的是技术创新和超强的业务 华为在2004年8月与德国西门子公司组建了一 拓展及赢利能力。华为每年投入技术研发不少于销 家全球性合资公司，专注于TD-SCDMA技术及产 售收入的10％，2009年研发投入10亿元人民币， 这 品的开发、生产、销售和服务。合资公司取代了思 相当于全年365个工作日， 每天将266万元用于技术 科成为西门子数据产品的制造商，仅几个月时间， 研发。华为最新数据显示，目前在华为的全球员工 借助西门子渠道，就打开了欧洲市场的大门，使其 中，研发人员占46％，达4万多人。华为还在美国、 当年欧洲市场数据产品销售额突破了1亿美元。2006 欧洲、印度以及国内的上海、北京等地设立了12个 年2月，华为与电讯巨头北电网络（Nortel）宣布成