网络营销管理(2013.6新).ppt

运用报表和管理后台： 报表及管理后台中呈现的各项指标均为关注重点。通过各项指标分析网络端口各项数据并作出反馈。 关注使用情况，及时掌握组内经纪人的端口使用情况，一旦发现使用异常，马上提醒分行经理解决问题。 做好统计分析，了解各个网络端口的投入产出情况，推荐分行经理和经纪人选择成交效果好的端口，合理配置组内的网络资源。 方法二：善用管理工具 店名全称 密码为123456 通过指标间对比，发现问题 三、网络端口管理方法 量化管理指标 制定并明确日、周、月的管理标准，严格要求组内经纪人按照量化标准完成网络营销相关工作。 提升区域内网络营销氛围 经验分享：一旦有网络成交的成功案例，及时在组内进行经验分享，鼓动更多的经纪人行动。 表彰奖励：奖励组内网络成交优秀个人。针对端口没有返款的经纪人，分析其共性的原因，下一步改进。 塑造团队精神：引导经纪人对网络端口的管理和使用保有持之以恒的精神，只有坚持才能出效果。 方法三：管理好每个人日常网络工作 三、网络端口管理方法 日常检查 关注组内分行经理量化工作的完成情况，组内夕会上进行问题排查； 了解组内经纪人的端口账号和密码，每天登入端口排查经纪人量化任务是否合理执行。 随时抽查 访问高峰打开各端口的房源列表，抽查经纪人发布在网站上具体房源的质量和与行家相比的覆盖率； 借助管理后台即时排查问题。 方法四：工作的检查与抽查必不可少 三、网络端口管理方法 发现端口使用存在问题的经纪人，解决问题并适时组织相关培训。 公司和区域性培训：积极安排组内经纪人参加公司或区域层面统一的系统培训，如网络营销沙龙； 门店培训：每周进行一次问题导向性的网络营销专题培训。网站客服人员主讲操作技能，而内部人员则主讲价格设置、网络客户谈单技巧等技能。 方法五：积极开展和组织培训 三、网络端口管理方法 五大管理方法回顾 三、网络端口管理方法 方法三 方法二 方法四 方法五 方法一 制度先行 管理好每个人日常网络工作 工作的检查与抽查必不可少 善用管理工具 积极开展和组织培训 制度奖惩 重点攻破 随时督查 定向培训 ---海淀南区总监朱瑞锋 三、网络端口管理方法 榜样就在你我身边 期待您也能成为我们区域网络管理的好榜样 * 网络营销管理 资讯科技中心 提高端口点击量 网络营销管理方法 公司网络营销概览 课程目录 中国网民规模与普及率 我国网民规模继续稳步增长，网民总数达到5.64亿 *数据来源：中国互联网络信息中心 一、公司网络营销概览 中国网民规模与普及率 我国网民规模继续稳步增长，互联网普及率攀升至42.1% *数据来源：中国互联网络信息中心 一、公司网络营销概览 中国网民规模与普及率 高中和大专以上学历人群中互联网普及率已经到了较高的水平，尤其是大专以上学历人群上网比例接近饱和，网民的增长动力来自低学历人群，截至2012年底网民中小学及以下人群占比提升至10.9%。 一、公司网络营销概览 网络渠道占客户来源的55% 网络渠道占所有客户来源的55%，成为目前最大的客户来源渠道 一、公司网络营销概览 公司网络资源种类丰富 综合门户：新浪、焦点（搜狐） 垂直门户：搜房 房产信息搜索平台：安居客、酷房 分类信息查询网站：58同城、赶集 个性化区域网站：亦庄生活网 店内网络资源数量充足 人均端口达到2个/人 现有门店网络资源概况 一、公司网络营销概览 公司自有网络媒体平台 更精准的专业投放策略 更贴近业务的专题推广模式 资源充足不受限制，与SIS绑定，入职即开通酷房网，在职期间不得关闭。 酷房网概况介绍 一、公司网络营销概览 提高端口点击量 网络营销管理方法 公司网络营销概览 课程目录 二、如何提高点击量 主要内容 1、基础使用 紧抓基础使用 房源录入要充足 足够多的房源，为网络店铺提供足够房源，增加客户的选择余地 新增房源不可少 新增房源是网站房源列表排序的房源前置的首选标准 优质房源需保证 优质房源既可以在房源列表页优先排序，又可以向客户传达最完整、专业的房源详情信息 优质房源=完整的房源信息+全面的房源描述+5张高质量的房源图片（至少3张室内图、 1张户型图）； 1、基础使用 推荐房源要设置 推荐房源排序优于普通房源，笋盘、有钥匙或者独家代理房源等特殊优势房源一定要利用好推荐房源，能够使房源的展示几率大大增加 刷新切记每天做 通过刷新将房源展示在页面最前端，达到吸引客户的目的，而且要多利用手动刷新 勤使标签