网络广告联盟的模式.docVIP

网络广告联盟模式分析及成功案例 (主要模式介绍：CPC .CPA . CPS . CPM. CPL .CPV .CPT .) 定义：联盟营销(Affiliate Marketing)是一种“按效果付费”、“不花钱而赚钱”的网络营销模式。通过WEB联盟营销专业平台按营销效果（如销售或电话引导等效果）支付佣金，达到节约营销开支，提高营销质量；会员站长则通过投放放匹配的VNS产品广告而获取佣金分成，达到长期收益。 优势： 联盟营销 - 要素：广告主、联盟会员和联盟营销平台。广告主按照联盟营销的实际效果（如销售额、引导数、点击数等）向联盟会员支付合理的广告费用，节约营销开支，提高营销质量。联盟会员则通过网络联盟营销管理平台选择合适的广告主并通过播放广告主广告提高收益，同时节约大量的联盟营销销售费用，轻松地把网站访问量变成收益。 广告联盟的分类 　　广告联盟涉及的内容和参与者较多，有不同的分类标准，简报主要介绍两类分类标准： 　　(1) 根据广告联盟的广告主与联盟平台关系：　　• 自建型广告联盟 　　指推广自己的产品为主的广告联盟，如博拉联盟，金山联盟，MOP联盟，QIHOO联盟、当当联盟等。此类联盟建立的目的比较明确，即为了扩大市场占有率或提升销售额。最新崛起的省啦联盟不错，率先在国内推出CPS永久提成，绑定消费者账号，推广一个用户可以终身获取销售佣金，地址： 　　• 第三方广告联盟 　　联盟平台没有自身产品，以推广别人的产品和品牌为主的联盟，如智易营销、亿起发、黑马等联盟，此类联盟处于中间的位置，链接广告主和联盟会员，收入为提供广告服务的佣金费用。 　　• 综合型广告联盟 　　联盟拥有自身的产品，不仅推广自身的品牌和产品而且还推广其他广告主的品牌和产品或通过其他联盟推广自身的品牌和产品，比如百度，阿里妈妈，新浪，搜狐，雅虎，金山拥有自己有联盟，还在其他联盟里面推广。 　　(2) 根据广告联盟的广告形式和平台性质 　　• 搜索竞价联盟 　　指以搜索引擎应用为核心广告联盟，联盟的组织者为搜索引擎服务商，搜索联盟是伴随google、百度等搜索引擎网站的发展而成立的，具体的模式如在各加盟网站上放置搜索框，供用户使用搜索功能，既为网站自身带来了便利，也提高了搜索引擎的点击率，而且，搜索引擎也会根据各家网站所贡献的搜索量支付给加盟网站一定的费用，这样就达到了双赢的效果。这类的联盟往往是由搜索引擎公司发起成立的，例如google、百度、雅虎、搜狗等。 　　• WAP广告联盟 　　基于无线互联网通过手机完成点击或付费的广告联盟组织形式，汇集各中小独立WAP流量并打包，吸引广告主依据流量投放广告，产生定购关系，获得的广告收入在联盟成员中分配。如赢点传媒、WAP世纪、乐游传媒、易蛙传媒等。 　　• 电子商务联盟 　　以电子商务广告主为主的广告联盟，联盟的付费方式以CPS(按销售额付费)为主的广告联盟，如易购网、成果网等等。 　　• 独立第三方广告联盟 　　聚集中小站点资源，以第三方的联盟平台为主的广告联盟，有自身的广告主资源也兼营网络广告分销业务，如智易营销、亿起发、软告网等。 3.广告联盟的特点 　　广告联盟不仅拥有网络广告的优势，相较之下，还具有精准营销和效果营销等特点。 　　(1) 实现有针对性的投放，依靠联盟数据积累和优化，并根据联盟会员特点和级别，进行广告匹配和投放指导; 　　　　(2) 广告投放策略灵活多变，广告主能根据自身预算和广告需求，制定符合自身要求的灵活的投放组合; 　　(3) 多样化的广告表现形式和组织购买形式，可自由选择和采用多种广告形式、付费方式，实现广告主和网站媒体的双向选择，保证各方利益最大化; (4) 管理成本较低，聚合实现网络广告长尾价值，参与各方只需要负责自身的投放和管理工作; 对比分析 CPT CPM CPC CPS CPA CPL 定义 按时长付费 按千人展现付费 按点击付费 按实际销售订单额付费 按实际行为付费 按实际留言或聊天行为付费 优点 很省心、资源独占 费用低、覆盖面广、曝光效果好 精准、高效、 可优化 最精准、最安全、稳赚不赔、绝无作弊 最精准、最安全、稳赚不赔、绝无作弊 见效快、最精准、最安全、稳赚不赔、绝无作弊 缺点 不精准、难优化 不精准、难优化、对创意要求高 作弊严重、依赖于创意、对广告平台要求高 初期见效慢、优化期较长、对资源、创意活动、人工要求高 初期见效慢、优化期较长、对资源、创意活动、人工要求高 需要有客服、对创意活动、需要视频支持 适合行业 皆适合 皆适合 皆