鄂州区域控销模式销售方案.docVIP

挂靠商业篇： 鄂州区域挂靠商业这一块有盛世、安星泰、吴都三个选择，论业务范围的大小依次是安星泰＞吴都＞盛世，这三家商业公司有一个共同的特点就是都有自己的直营连锁店，也有加盟店，我个人比较倾向于选择吴都作为挂靠商业。 第一：吴都是一个跨市的商业公司，他在鄂州和黄石都有业务，区别就是他在黄石比在鄂州强势，我和黄石陈淑婷可以共用这家商业。 第二：葵花、修正、仁和这样的控销团队，基本上都是在吴都过票，有先例可以借鉴，具体怎样操作可以去向成功的控销团队取经，我个人也认识吴都一位副总的侄儿子，具体的也可以通过他来了解。 挂靠商业这一块最主要的问题是能否控制得住商业公司不往外面串货，这一点我个人暂时还没有具体的方案来解决这一点，得从成功的控销团队取经。 县总招聘篇： 选择一个商业公司的送货员（最好是送货兼开票）作为县总，然后发动周围的朋友作为临时的业务员，让他们利用他们的关系网来开拓市场，给予他们一定利润分成，比如说每盒给予3-5元的提成。 产品定价篇： 县总给予的底价为：16 临时业务员给予的底价为：17 统一的零售供货价为：26 统一的零售价为：44 产品导入篇： 导入方法一：打桩，每个镇选择一家中心门店作为桩点，投放5-10盒腰肾膏，摆展台做试贴，保证所投商品全部卖出，给予店老板信心。 导入方法二：对于比较容易进去的桩点门店和市区的连锁，给予一定的政策：进10盒腰肾膏给予返点20%，返点方案为①仙灵骨葆胶囊40s 1盒+鼻炎康72s 1盒②玉屏风颗粒12袋2盒③鼻炎康72s 3盒。三个方案任由选择 产品宣传篇： 海报宣传：每个镇的每个村都有一块公告牌，保证每一块公告牌上都有腰肾膏的宣传海报，没有公告牌的贴在村头进出口处；城区宣传海报贴在社区宣传栏、公园、晨练广场。宣传频率为每周1次，方式为：海报是否存在，存在的不动，不存在的继续补贴，坏掉的补贴。 POP宣传：由我自己购买专用POP笔及POP纸，自己设计POP，凡是进货的门店每店一张 播音宣传：在做试贴的时候播放腰肾膏卖点及产品信息，播音这一块希望公司支持提供。 流动车载广告宣传：做大的立体三角式的KT板绑在车顶，发动有车的朋友在周末时候，或者节日在城区及周边城镇巡游，带广播，要求为：每月最少一次，每次3-5台车。 电影广告宣传：在桩点药店前或者社区广场播放电影，在电影播放前播放公司及腰肾膏的宣传片，宣传片和设备这一块希望公司能提供。 公园及晨练广场试贴宣传：每星期抽一到两天在公园及晨练广场做试贴宣传。 产品起量篇： ①在门店做试贴活动，拉客试贴。 ②连锁里面可以做店员挂金来提升销量，根据销售做阶梯式挂金，达到销量300盒给予3元/盒奖励，达到销量500盒超过部分给予5元/盒奖励。 ③买赠：买两盒送1袋（试用装），一次性买10盒送1盒，一次性购买达20盒送价值498元颈肩按摩器一台（淘宝价50元左右1台，应该可以更低）。 前期用一二两总方案销售，后期再采用一三两总方案操作。