安宁市昆华苑·云投项目2010营销策划方案.pptVIP

开盘前10日“短信覆盖全城”计划 时间：待定 发送方式：制定10天信息发布计划，一天一个信息，全城充斥项目的算价信息和项目卖点，主动让客户知晓项目每日动态 事件营销9：开盘制胜 销售执行工作----第四阶段 * 短信营销，精确制导 时间：11-12月 数据库：跟本地电信购买；短信公司、富通客户资源、智联客户数据库 发送方式：精确筛选目标客户，发6条短信，每天发2条，三天发完（即共发送30万条短信） 短信内容为项目的六个卖点（相当于价值点梳理） 常规手段非常规使用 销售执行工作----第四阶段 * 精细化内容撰写，根据不同时期需求和针对不同客户需求，直击敏感点 营销节点信息释放： 准确无误地表达，避免不必要的麻烦； 明确营销节点缩短决策周期； 及时发出市场声音 项目卖点+营销信息连发组合拳，传达精细化信息： 我们的东西怎么好+我们销售火爆，你要赶快来买 认真盘点项目价值点： 人无我有 人有我强 人强我绝 客户认知分析： 成交客户关注点、排斥点；未成交客户障碍点； 诚意客户未来访原因 调整确定新一轮发送信息点 短信发送流程规范 销售执行工作----第四阶段 * 短信覆盖： ——销售人员以飞信形式，及时将项目动态发给客户 ——营销节点与销售信息：展示开放、加推、开盘等 政策与规划利好：有利房产的新政、政府对太平片区或交通的利好消息等 维系信息：通知成交业主前来签约、交款；通知上门客户/成