思源2012年湖州市安吉县升华璞墅营销推广执行计划.pptVIP

2012. 5月 15 20 25 6月 15 20 25 7月 推广构架 公众线 营销活动 客户线 传统媒体 数据库 专题 通栏 微博 论坛 节点活动 SP活动 硬广 专题 DM/贺卡 短信 硬广 软广 活 动 直效杂志 电台 电视台 网 络 第二阶段 开盘强销期 地点： 市销售中心 时间： 2012年5月中下旬 内容： 集中释放前期总体蓄客量，进行2012年第一次开盘； 活动目标： 争取完成第一次开盘推售达到去化60%。 媒体配合: 电台、短信数据库、DM直投、安吉日报、搜房、新浪、搜狐焦点、腾讯等 注意：需要全面立体的进行推广宣传：网络、外围、异地等等 开盘活动 节点活动 第二阶段 开盘强销期 一期交付活动 活动落实 地点： 市内销售中心或安吉星级酒店 时间： 2012年6月 以一期交付为契机，开展活动，增加市场关注度，吸引目标客户，促进销售。 重点手段： 以活动为主要方式，拉近与客户的距离，促进对项目的认知，达成销售目的。 媒体配合： 安吉日报、短信数据库、搜房、新浪、搜狐焦点、腾讯、微博等 第二阶段 开盘强销期 “璞墅杯”高尔夫邀请赛 活动落实 地点： 杭州的高尔夫球场或者安吉本地高尔夫场 时间： 2012年6月初 目的： 提升生活品位，吸引高端客户。 原则： 以活动带品牌带项目；宣扬项目注重生活方式的缔造。 内容： 在高尔夫球场举行邀请赛，参与人员可以是安吉、杭州等地区银行大客户和企业高层； 参赛方式： 邀请参赛、接受电话、传真报名，售楼处报名，采取一对一服务。 媒体： 浙商杂志、企业家杂志、网络微博等 第二阶段 开盘强销期 “璀璨璞墅”奢侈品/古董鉴赏酒会 活动落实 地点： 项目现场样板房内 时间： 2012年6月中下旬 目的： 抓住客户属性，吸引高端客户，为项目销售蓄客。 原则： 以活动带品牌带项目；宣扬项目高端定位的基调； 内容： 以品鉴会为主题，辅以冷餐会等，进行奢侈品或古董、书画等品鉴赏和折扣销售。 重点手段： 以活动为主要方式，拉近与客户的距离，达成蓄客目的； 若活动在样板房举行，可实地感受本项目。 第二阶段 开盘强销期 第三阶段 持续销售期 关键词：特价房优惠折扣、一期交付活动、品牌文化、安吉旅游体验等 推广时间：2012年7月——9月 推广诉求：“璞墅价值 口碑服务” 推广目标：用升华品牌支撑、产品性价比优势、安吉区域资源推广结合与客户互动，实现强势销售。 重大节点：特价房、强销准备 推广宗旨：挖掘璞墅产品价值，深化服务附加值，奠定口碑传播。 营销模式：渠道营销 2012. 7月 5 10 15 20 25 8月 5 10 15 20 25 9月 5 10 15 20 25 10月 推广构架 公众线 营销活动 客户线 传统媒体 数据库 专题 通栏 微博 论坛 节点活动 SP活动 硬广 专题 DM/贺卡 短信 硬广 软广 活 动 直效杂志 电台 电视台 网 络 第三阶段 持续销售期 “安吉生活 休闲璞墅” 健康养生体验周 活动落实 地点： 项目现场或者安吉景区酒店 目的： 2012年7月中旬 目的： 提升生活品位，宣扬项目注重生活方式的缔造，吸引目标客户，为销售蓄客。 内容： 邀请国内知名的养生老师现场讲学，参与人员可以是浙江银行大客户和浙江百强企业高层；讲座之后可安排实景体验安吉休闲生活。 参加方式： 邀请参加、接受电话、传真报名，售楼处报名，采取一对一服务。 媒体配合: 安吉日报、搜房、新浪、搜狐焦点、腾讯、微博等 注意：可多考虑外围市场、同时推出特价房等优惠折扣。 第三阶段 持续销售期 升华品牌文化展 活动落实 地点： 项目现场或者市内售楼中心、酒店 目的： 2012年9月初 目的： 通过对升华品牌文化的宣传来增加对项目的关注度和认知，增加品牌影响力，促进销售。 内容： 升华品牌文化展览 媒体配合: 安吉日报、搜房、新浪、搜狐焦点、腾讯、微博等 注意：如果条件允许，可在杭州也举办同样的展览。 第三阶段 持续销售期 “花好月圆”璞墅中秋联谊派对 活动落实 地点： 市内售楼中心或星级酒店 目的： 2012年9月下旬 目的： 利用中秋佳节通过和老客户、意向客户的联谊，增加口碑传播，促进销售。 内容： 升华品牌文化展览 媒体配合: 安吉日报、搜房、新浪、搜狐焦点、腾讯、微博等 第三阶段 持续销售期 第四阶段 冲刺期、年底销售 关键词：安吉房交会、投资推介会、感恩回馈、特价房优惠折扣、红酒品鉴沙龙等 推广时间：2012年1