2009年上半年长沙中信新城城市广场国际街区推广执行策略.pptVIP

1、改变推广战术放弃前一阶段大面积撒网的推广策略，本阶段重点对目标人群细化，针对与不同受众群体有效宣传。 2、特殊渠道传播，深度圈层挖掘，目标消费群消费环境再细化。 3、追踪已有客户资源，扩大再成交可能通过第一阶段的推广已积累相当数量的潜在买家，本阶段应加强过滤该批尚未成交的购买力资源；另外，对于已成交的客户应采取奖励措施，鼓励其介绍新客户，形成“滚雪球”效应。 4、增加招商的推广力度在上一阶段是以销售为主要推广操作，淡化了招商，在本阶段可增加的推广力度，以达到招商推动销售，招商与销售齐头并进的双喜局面。 5、对剩余滞销商铺加大促销力度经过08年节前的销售，目前还剩余48个商铺，占本期总销售量的80%。为加快项目的整体销售，应增加对该批滞销商铺的优惠措施，促进项目销售的快速消化。 6、以主题月活动优惠方式，进行销售及招商。如每月一个主题，2-3次活动，大小活动间隔举行，形成项目销售的连贯性与品牌形象的持续性。 屯商 二月 二月活动二 国际街区车展及试驾车活动 活动时间：2月28-3月1日 活动地点：现场 形式和内容：本田汽车展览及汽车模特表演 国际街区业主试驾各款本田汽车 品尝咖啡 目的及作用：知名品牌齐推广，借以提升风临左岸的形象和品牌； 与长沙本田互动促销，拓展推广渠道； 创造现场销售气氛，促使客户成交； 扩大宣传，挖掘新客户 风采 三月 三月活动活动二 3月18号植树节DIY个人风采展示和业主答谢酒会 活动时间：3月18日 活动地点：中信新城城市广场前公园和知名餐厅。 邀请对象：已购客户和上门客户。 目的及作用：借事件炒作，已老带新。 火爆 四月 四月份活动一 世界商业展 活动时间：4月-1日-5日 活动地点：现场 活动形式：图片+电视片 具体内容： 选取世界上商业发达的国家城市， 如美国、日本、韩国、马来西亚等国家的商业城市作展示； 以相册、图片和电视片展示为主。 目的及作用： 加深投资者对商业的认识和理解； 增强投资者的投资欲望。 四月份活动二 复活节—广州本田奥德赛08款2.4普通版大抽奖 活动时间：4月11-12日 活动地点：现场 活动形式：活动主要围绕“复活节游园”和“车主题”进行，体验复活节的快乐，领略车的乐趣： 目的及作用： 促进销售。 四月份活动三 欧洲十国双人豪华游 活动时间：4月26日上午 活动地点：现场 形式和内容：现场show+抽奖 目的及作用：促进销售；活跃现场气氛；增加客户再回头率。 三月份活动三 举办中信新城城市广场国际街区财富共鸣邀请会 活动时间：3月28-29号 活动地点：中信新城城市广场国际街区 活动方式：现场主题show 邀请明星： 具财神形象的明星，如薛家燕等； 活动内容：各类型具质素的表演活动。 邀请对象：国际街区诚意客户、豪华车车主、工商、建设、中信银行存款千万VIP客户、长沙商业协会。 活动目的：促进销售。 PART 2: 具体推广执行建议： 现场包装及活动信息 国际街区车展及试驾车活动 活动 09．2．28——3.1 活动信息及项目热卖信息 短信及DE投放 短信800条，DE2000份 09．2．27-28 中信新城国际街区头商铺招商、销售同步火爆进行中 大型超市购物小票广告 三个月 09．2.26 中信新城国际街区头商铺招商、销售同步火爆进行中 银行VIP柜台广告 三个月 09．2、25 中信新城国际街区头商铺招商、销售同步火爆进行中 信用卡银行账单 三个月 09．2．24 国际街区宣传片 电视广告 二个月 09．2．23 现场包装及活动信息 中信新城城市广场国际街区业态说明会 活动 09．2.21-22 活动信息及项目热卖信息 短信及DE投放 短信800条，DE2000份 09．2．20-21 长沙晚报（整版） 中信国际街区，新财富策源地 报纸（软文，硬广、新闻报道） 09．2．15 备注 主题 形式 频率 时间 2月具体推广执行时间安排 深航、南航、头等舱杂志《高尔夫》 项目热卖信息 专业杂志 09．3刊 现场包装及活动信息 3月18号植树节DIY个人风采展示活动和业主答谢酒会 活动 09．3．18 现场包装及活动信息 举办中信新城城市广场国际街区财富共鸣邀请会 活动 09．3．28-29 活动信息及项目热卖信息 短信及DE投放 短信800条，DE2000份 09．3．27-28 活动信息及项目热卖信息 短信及DE投放 短信800条，DE2000份 09．3．17 现场包装及活动信息 北京奥运会风水大师黄道大师-中信国际街区风水讲坛 活动 09．3.14-15 活动信息及项目热卖信息 短信及DE投放 短信800条，DE2000份 09．3．13-14 长沙晚报（整版） 中信国际