2012年11月眉山43.88#地块开发建设沟通方案.ppt

眉山市 阜成西路1段 号;感谢各位领导给予本次提案机会！;一、本案价值观： （统一价值观，统一方向。） 1、2.9万㎡土地上盖什么样的房子？我们想要什么！ 2、我们的市场机遇？建什么样的房子是由市场决定的。 3、我们卖给什么样的人？市场在哪？ 4、我们应该和谁竞争才合理？;本报告核心解决四大问题：;本报告核心解决四大问题：;本报告核心解决四大问题：;衣、食、住、行 | 生、老、病、死 | 悲、欢、离、合;;2.9万㎡土地上盖什么样的房子？ 主观思考的动力在于我们的信心 --对稳定的信心、对经济走向大势的信心…… --对眉山的信心、对天府新区的信心…… --对人的信心 信心有感染力，人和土地都这么想的？ 我们想要的就是令人增强信心的房子？ 性价比越高的房子或许更能让土地自信！ ;如何看待本案目标市场？本案是在东坡区?还是全眉山? 还是大成都经济圈？还是在全省又或全国？ 不同区域选择决定本案不同的市场空间。 这块土地愿且能“嫁”给什么样的人？还需要与土地充分勾兑。;本案价值观:;本案战略指导思想:;本案风险OR机会; 政策风险：十八大无悬念，调控仍难断 主要原因：A、世界经济持续衰退，中日贸易继续恶化，中美经济纠纷持续升级，影响大势整体水平。B、国家宏观调控在税收、利息、投资、限购及收入分配改革等方面的不确定性。 模式风险： 依托传统“拿地--开发--销售”的开发模式。 在政策体系完善的情况下，资金流风险（主要是目前地产开发70％资金为银行贷款，依靠终端销售创益的模式，销售结果成为地产持续开发的主要环节。 人的风险： 人是本案成功的最关键环节，能成功必须有好的思想观念，好的团队，必须建立在统一的价值观，统一思想的基础上，发挥众人的潜能。 还有“客户”这群人的不确定性，2012年10月全国100个城市新建住宅均价8768元/㎡环比9月上涨0.17%，已经连续5月环比上涨，但销量并不佳。同时平安证券报告指出中国国民债务率已达GDP的200%，人的承受力也有不确定性。;机遇探索;看全国大势;看全国房产;看四川大势;眉山市位于成渝经济区一级发展圈层的重要节点上。为融入大成都创造了更多发展机遇。;眉山市位于四川省内经济区一级发展圈层--成都经济区与川南经济区的胶合部。;眉山市位于成都平原城市群中成绵乐快线发展一级轴的次支点。有利于承接成都产业梯度转移，从而提升人口质量和居住品质。 打造成为成都后花园式卫星城市。;左眼看眉山; 人口红利 眉山人口近年保持低增长，2010年末全市户籍总人口349.1万人，其中常住人口295万，市区人口约25.5万人。 ;眉山经济形势;眉山中心城市;眉山市委书记李静;聊天;区位优势相对明显 发展潜力较为可观;回归东坡区 看主城楼市;主力楼盘分布概要;翠微香庭;实景图;众和 铭座;围墙;万景 威尼斯;总平图;活动;领秀东方;总平面;九龙豪府;效果图;鸿通.春天公馆;实景图;户型;样板间;DM单; 5月26日，六号楼正式开盘销售。销售现场两天接待近800人次，所有签约客户均获得了豪华冰箱、电视等大礼。仅仅两天，春天公馆就实现了网签239套(房管局数据可查)，新定48套的不俗成绩，为当前的眉山楼市再添销售奇迹！自春天公馆项目一期、二期、三期一路看来，每期都能热销的背后，包含的正是市场销售中的一个不变道理：性价比为王！ ;恒达 柏林谷;效果图;户型;网站广告条;华陆世纪景城;效果图;户型;兰溪八期;活动;万霖钱丰;户型;户型;DM;金顿小镇;E户型95㎡;加洲国际;户型;锦地上城;户型;锦地欧城;户型;2011年眉山商品房住宅成交总量为10414户，成交总额3,620,844,377 元，成交面积949,724.62平方米，2011年全年成交均价3812.52元/平米。成交总量环比2010年下降1.02，成交面积环比2010年下降10.03，成交均价环比2010年上升24.27 。;2012年眉山 东坡区销售情况;九月份市场动态;十月份市场动态;眉山跑步融入大成都！ 少数旺销，多数保守？ 存量多，开盘少，郊区客户增多。 ;2012年前三季度眉山成交户型区间情况;2012年前三季度眉山成交单价分布情况;2012年前三季度眉山成交客户来源分布情况;2011年及2012年前三季度眉山成交客群变化情况;区位优势很丰满 现实市场很骨感;小结;本案机遇与挑战;本案将与谁竞争？;本案将与谁竞争？;第一章：总结 ;快乐搬家人！ 不忘眉山情！; 关于运营战略;运营战略是： 运营战略是本案战略开发的总纲。 是本案开发的战略总方向。 1、我们的价值在哪？寻找本案价值。 2、如何建立本案价值体系？ 3、如何通过创新模式发挥最