光华集团无锡房地产项目市场宏观报告.pptVIP

6、城市运营定位 短期目标（2010年－2011年，推广期） 通过项目前期交通和配套的打造，以及MEGA MALL和人工沙滩等形象的初步建立，形成软性传播口径，形成客户对本项目“正在造一座城”的概念。 6、城市运营定位 中期目标（2012年－2013年，持续期） 初步建立本项目“新城”概念的同时，项目的工程逐步建设，项目会积聚越来越多的人到来，来旅游、休闲、参观、居住。 6、城市运营定位 长期目标（2013年－2018年，提升期） 这座城市逐步的建设、逐步的吸纳更多的人气，而项目的休闲生活情调、居住生活氛围形成口碑传播效应。 6、城市运营定位 终极目标（2020年前后） 在江阴，物质富裕看华西村， 但城市的气度和生活的高度得看我们这座城！ 让我们共同见证一座大城的诞生！ Thanks CON JOINT 2009-11-09 倡导 “品质地产”：是一种超越产品质量层面之上，全面提升居住品质、生活品质及城市景观品质，以舍得、用心、创新为开发特征的新型地产开发模式。 国际大师定造的交楼标准——“到星河湾，看看好房子的标准”。 两种会所，一种是泛会所，分散在各个组团中，亲切宜人，举步可达；一种是真正的五星级会所--四季会，与国际知名“四季酒店”一脉相承。 投资2亿多元建设星河湾.番禺执信中（小）学，由名校执信主办 ，占地8万平方米，硬件按招省一级学校标准投资建设，并设星河湾.灵格风幼儿园。 3、案例借鉴——广州星河湾 陌生区域大盘成功关键KPI 小区配套、商业提前营造，形成后期生活场景 提前打造小区内的交通系统，加强陌生区域的认知 产品组合要复合而不要单一，有效降低市场风险 产品的超高附加值 形成一个或多个具有“震撼”效应的核心竞争力 产品策略 建立区域品牌，改变客户对于该区域的认知度 将区域品牌与项目品牌进行有效的联动 品牌策略 郊区大盘的首期营销目标一定是：立势 郊区大盘往往需要较常规高的营销费用 强势的概念有利于消除区域抗性 推广策略 4、陌生区域大盘共通的成功关键KPI 以下本提案将围绕以上KPI来发散这个造城计划。 架构 这样一座大型陌生区域的大盘，其客户资源非常的有限，不仅仅是从项目产品的打造方面来吸纳客户，更主要的是要改变客户对于区域的认知度，消除客户对于本区域的陌生抗性，并愿意驻足该区域。 本案 客户辐射圈 1、客户存在瓶颈 这座陌生区域大盘，这座新兴的城市，想要吸引客户眼球，稳健的发展，首先需要解决交通和配套问题！把交通和配套问题解决以后，整体项目有了人气支撑，就能形成良性循环，有序发展！ 1、客户存在瓶颈 （1）公共交通：在项目内部沿惠山大道，设置公交总站，导入外区域客户资源，配合项目自身配备 的社区巴士，缓解客户交通抗性。 案例：万科四季花城公交总站 公交总站选点 2、交通改善 （2）地铁交通：在小区门口设置地铁站点规划，增大对项目后期发展潜力，增强客户信心。 案例：深圳与上海等地，地铁站点 周边楼盘的发展潜力均获得了客户 的极大认可。 2、交通改善 地铁站点选点 （1）改善学校资源：引入一条龙学校资源 建议在小区内部设置幼儿园、小学、中学、大学预科班一条龙教育资源，并联合名校，如宋庆龄幼儿园、北大附属学校、清华附属学校、南师大附属学校等。 案例：深圳典型教育地产楼盘——“桃源居”和“蔚蓝海岸”。“桃源居”内设清华大学在全国的首个实验学校，学校实施从幼儿园、小学、中学到大学预科班“一条龙教学”模式，凭借清华实验学校的名校效应，很多客户甚至连房子都没有看过，就直接落定。而“蔚蓝海岸”联手北师大共同建设教育基地，把后海的楼价直接拉动到每平方米近7000元的价位。 3、改善配套 （1）改善学校资源：就近设置分校或搬迁 根据项目组对于该区域的调查，认为在本项目内设置“锡山高级中学”分校，或将该学校整体搬迁至本项目，该学校涵盖初中、高中，在区域范围内具有一定的影响力。 3、改善配套 （2）牵手著名医院： 建议在小区内设置医院配套，并配合小区内部的专诊分诊点，引入社区医疗保健系统，为项目业主后期生活的便利性奠定基础。 方案一：牵手无锡市人民医院，建立附属医院形式； 方案二：引入长三角知名医院，如华山医院、瑞金医院等。 医院选点 3、改善配套 （3）设置社区行政中心，包括派出所、民政局、邮政局、城管局等政府职能部门，项目进行工程代建并引入，配合银行、超市、移动等入驻，形成项目独特的“城镇化概念”。 3、改善配套 架构 1、项目开发思路 1、项目开发思路 这座陌生区域的大城开发，是一个—— 这座城市的开发是江阴未来居住生活的示范点，是外地商旅客户到江阴或者徐霞客故居之后，将会有到这座城市看一看的冲动。 2、城市性格定位 江阴的经济榜样是华西村，是作为全国