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邯郸市“洗浴、健身”中心消费分析 邯郸市原有洗浴市场装修档次低，设施设备老旧，功能单一，导致了洗浴市场整体消费层次滞留在一个比较落后的时期，随着经济的不断发展，人们的消费水平与消费需求不断提高，形成了一个相对畸形的消费市场环境，本洗浴中心的建立，恰逢其时的为这一时期的畸形的消费市场找到一个突破口，使大量的中高端消费者的消费需求得到极大满足，为洗浴行业市场注进了新的活力。 本洗浴中心市场消费定位应根据装修设备及使用功能的档次来定位，具体而细致地消费定位在设计图纸完成后方能有根有据，无一遗漏的做出，现在我们根据所掌握的一些资料及初步的市场调研简单地对该洗浴中心做一些定位，本洗浴中心装修应在中档水平以上近于高档水平。 根据洗浴营业面积8000㎡，可同时容纳300～400人，日均客流量600～800人之间，其日平均客流量应为700人，男女比例为4：1。 门票价格的定位。 门票本身可以体现洗浴中心的最基本消费档次，它自身的价值充分体现了洗浴中心的装修档次与其在同行业中的市场地位，我们根据邯郸市场现有的状况认为应该采用高价定位策略，本洗浴中心的门票价位远远高于现有市场的价位，自然会标榜出本洗浴中心的装修档次、设施设备的先进性、使用功能的多样性，使消费者得到明确的消费信息，我们认为门票价格应为男宾：38元，女宾：28元。其价格本身并不会给人昂贵、难以承受的印象，然而，却能起到了分化现有市场价位的作用。根据对北京、长春洗浴市场经营概况的分析，洗浴门票占洗浴中心消费总额的30%左右，按摩占消费总额50%，其它占20%。 38÷30%≈130元，即人均消费130元左右。 700人×0.8×38＋700×0.2×28=21080＋3920=25000元 25000÷30%≈80000元 也就是说日均消费总额应为80000元左右。 在日消费总额固定的前提下，我们可根据洗浴行业的特征及我们对洗浴行业的了解，可分析出其成本回收期等一系列数据。 洗浴中心平均毛利均率在80%左右，其净利润率在60%左右。 80000×60%=48000元 48000×3652,520,000.00元 本洗浴中心在运营一年时间里，其净利润为2,520,000.00元，成本回收期大约为10个月左右。 在立项可行性分析时，我们曾经对客源及目标顾客进行过简单的分析，客源基本上能够满足洗浴的日常客源量，在经营与管理过程中，洗浴中心可通过自身在管理方面的完善，努力降低运营成本，节约易耗品，不断挖掘自然人文资源及其它资源，在经营策略及经营手法上不断的创新，创造更多更科学的消费热点，提高平均消费水平增加营业额，提高利润率，可以创造更多的经济效益。 顶尖企划工场 二○○四年八月二日 邯郸市“洗浴、健身”中心消费分析 1 太阳神公司·顶尖企划工场