40组番薯小分队策划(王佳微).doc

目录 一、 市场分析 3 1.1需求分析 3 1.1.1问卷调查 3 1.1.2通过网络分析 3 1.2竞争分析 4 二、 产品概述 5 2.1固定商品 5 2.2自选商品 6 2.3进购来源 14 三、 宣传 15 3.1宣传理念 15 3.2宣传方式 15 四、 销售 16 4.1销售渠道 16 4.2销售方式 16 4.3促销活动 16 五、 团队简介 17 5.1我们的团队 17 5.2队员介绍： 18 5.3部门设置 18 5.4 我们的创新 19 5.4.1 售后服务@番薯小分队 19 5.4.2 爱的毛线 19 六、 财务分析 20 6.1 商品进售价 20 6.2其他支出费用 21 七、 风险分析 22 7.1机遇 22 7.1.1商品机遇 22 7.1.2团队机遇 23 7.2风险及策略 23 7.2.1产品劣势 23 7.2.2外部风险 24 7.2.3内部风险： 25 7.3紧急预案 26 八、 附件 27 市场分析 1.1需求分析 1.1.1问卷调查 为了能够深刻地了解市场状况以及消费者的消费需求和消费情况，明确市场定位，我们设计了一份详细的问卷调查，一个9题。我们特意在宁大各校区，商业街等地方发放传单。经过几天的努力，我们共发出问卷调查100份，实际收到82份，回收率82%。调查结果具有一定的普遍性和代表性。（详情见附件） 1.1.2通过网络分析 随着科技的进步，互联网的发展，网上购物已经成为大学生喜爱的购物方式之一。在网络营销受到重视、网民消费观念转变等因素的影响下，不少商家纷纷打破单一经营模式，在传统渠道外开拓网络渠道，以寻求销售的新增长点。这也为我们了解市场需求提供了一个实用的渠道。我们可以通过各个网站网店商品的销售情况，了解消费者的需求。 通过以上的渠道得来的资料，我们有了以下分析： 宁波的秋季往往很短暂，转眼冬季已经到了，气温逐渐降低。保暖物品就变成了每个人所必需的。 学生们都来自全国各地，一些基本的生活用品不方便从家里带来，会选择在宁波购买。而一些小的，廉价的生活必需品看到就会随手购买。我们考虑到了这部分消费者的需求。 DIY受到了许多人的追捧。 宁大的女生多与男生，并且女生对保暖物品的购买力明显大于男生。而且女生容量被物品的外貌所吸引，产生消费冲动。所以我们的主要产品都有着精美的外观和漂亮的包装。 抽奖，送小礼品等促销方式对消费者会产生一定的影响。我们决定采取一系列销售方式来吸引消费者。 商品的价格定在30元以下较能被大多数人所接收。 1.2竞争分析 (1) 我们的产品选择是根据线上和线下的调查得来的，具有较大竞争力。 (2) 本赛事参赛选手众多，相信选择保暖物品的队也很多。而我们队的主打商品USB保温杯垫与普通的保温物品相比更加独特，创新，也不如其他产品普遍，但又十分实用。符合大学生勇于尝试的个性特点，比较喜欢新鲜事物的特点。 (3)我们通过对学校的实地考察发现，学校周边不少店铺。但在双桥拆迁后，农贸的店铺较少很难满足大学生的需求。北区的商业街对于东校区的学生又有点远。因此就有一个巨大的商家机在等着我们去抓住它。 (4)农贸等商店价格低廉但款式陈旧，不符合新潮学生的审美要求。我们只有在压低价格的同时再保证质量和款式就能牢牢抓住消费者。 产品概述 娃哈哈启力饮料 2.1固定商品 娃哈哈乳酸菌 (1)启力： 启力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能饮料。含有牛磺酸、左旋肉碱、D -氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、B族维生素群等七大营养群，通过保健食品的认证，宣称有除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”。 (2)乳酸菌： 娃哈哈乳酸菌奶饮品，源自新西兰纯种乳牛，采用法国一次性乳酸菌发酵而成，富含更易被人体吸收的蛋白质、氨基酸、肽、钙、多种维生素和乳酸等营养成分，特别适合乳糖不耐症人群。 USB保温杯垫 橡胶手套 2.2自选商品 DIY鞋盒 靠垫暖手三合一 暖手鼠标垫 (1)USB保温杯垫 天冷了，工作累了，泡杯咖啡，总是没喝完就凉了，现在，电热保温碟能让您一直热咖啡。还可以用于保温热茶、热奶、热药...任何热饮保温；体积小，重量轻，便于携带！ 商品参数: [商品名称] USB保温碟 [商品尺寸] 12*14*1.5CM，线长110CM [商品颜色] 粉色，黄色，绿色 [主要材质] ABS+不锈钢+电子元件 [商品包装] 吸卡 进价：10元左右 售价：15~20元 本人试用过，绝对安全。 机会： USB保温碟现在市场上还不是很多，然后天气又冷了。大家常常会面对这样一