清珠水家电多元化渠道开发探讨.pptVIP

清珠水家电多元化渠道开发探讨; 全国共10几个省共1亿多个家庭，饮用水很脏，不能喝，需净水器净化！ 而且是政府采购项目！政府出钱！ ; ;目前经销商的销售情况; 多参加行业内的水处理展会，如阿姆斯特丹、迪拜水展，了解产品的创新情况，行业发展动态。;探讨问题;渠道开发大纲;八、租赁 九、免费装机试用 十、外销出口 十一、终端卖场（大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场） 十二、自营专卖店 十三、与其它商品联合营销 十四、批发市场（小商品批发市场） 十五、提供 OEM/ODM服务 ;十六、搭乘销售（房地产开发商、建材、家装公司、橱卫洁具） 十七、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利 十八、政府采购、军用采购、企事业单位采购 十九、加盟连锁 二十、体验营销;一、传统渠道批发; 1、渠道批发销售也称“传统销售”，特点是：; 该地区其它客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。;双方签订协议; 某净水器经销商经营五年来，目前所辖省区域有80个经销商，据统计平均一个经销商一年能销售100台该品牌净水器，以每一台平均净水器销售价2000元计算，该经销商一年的营业额为： 100台 × 50个 × 2000元＝1000万元;二、直销（零售）;1、直销方式的利与弊：;直销网络的每一层都要给以奖励；;三、会销（开会销售）; ; 会议营销成功的手段：;现场演示手段：; 利用互联网，开网上商店，做网上销售。 2007年无锡臭水事件，无锡市场上净水器一度脱销，有钱也买不到，水臭又急需，网销就成了大救星。 通过互联网，得到国外订单，且花费少。 在国内处于起步阶段，有待实践证明和时间考验。 ;五、现场推广活动;六、电视销售;七、广告销售; 也有把豪华柜式净水机或其它型式的净水器、RO机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取资金。; 九、 免费试用;十、外销出口; “价廉物差”，影响国产净水器的整体形象和价位。;十一、（终端卖场）大型超市、家电连锁超市、百货商场 、装修建材超市 ;装修建材超市 ;;家电连锁超市;十二、专卖店 ; ;; 上档次的净水器产品不会进入这类批发市场，因为有失身份； 进入的产品都是价格便宜但质量低劣的净水器 ；; ;十六、搭乘销售（与房地产开发商或家装公司合作）; 一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米多加500元 ，用户也能接受，在业主卖房时净水实现了销售 。 ; ; 十七、福利营销（企、事业单位机关、学校、部队等发福利）; ;十八、政府采购、军用采购、企事业单位采购;; ;十九、加盟连锁;加盟店四统一;总公司四大支持： ;二十、体验营销;课程回顾;联系我们