吸引优质经销商加盟之秘笈.docVIP

近年来，随着政策的调整、原材料价格的上涨、市场竞争加剧等影响，中小酒品牌面临的生存压力越来越大，招商难、做市场难、做品牌难…… 　中小酒品牌要扎实做牢本地市场，就必须拥有一批优质经销商，依靠这些经销商的人脉资源、关系网络，做透做细当地市场。但是，一些经营多年、实力较强的经销商，代理很多优质名酒品牌，中小酒品牌却很难与之“牵手”。 　那么，吸引优秀的本土经销商加盟的秘笈何在？ 中小酒品牌与经销商 玩的是竞合游戏 　中小酒品牌对下级（经销商）是施以恩惠为主还是控制、严管为主？经销商是选择“金钱”还是“棒子”呢？这中间就是“道”与“术”的较量与选择。 　有个故事说的是：胆量游戏，两个有生死结怨的仇人各自开一辆车向对方急冲，双方都希望对方会在最后一刻转向，自己则以胆量胜过对方。 　如果你是其中的一方，你将面对四个可能的结果： 　①上策：自己不让路，对方让路。收益为正。这样不但赢得短期利益，而且可以赢得未来的威信。 　②中策：两个人同时让路。收益为零。 　③下策：自己让路，对方不让路。收益为负。这样会更加陷入被动——对决中不存在退一步海阔天空之说。 　④下下策：双方都不让路，两车相撞，失去性命，损失最大化。 　胆量游戏之所以比的是胆量，是在假设双方所具备的游戏资源都相同的前提下。其实，现实中并非如此，双方资源往往