贵阳供暖市场进入发展快车道.docVIP

贵阳供暖市场进入发展快车道 　　壁挂炉市场是随着燃气的普及而带动的。贵阳是我国较晚引入天然气的省份之一。壁挂炉的市场自然也就起步比较晚。那么，贵阳的供暖市场能否在短时间内度过起步期呢？答案显然是否定的。贵阳陆合供暖公司总经理陈远霖告诉记者，从煤炉、空调、电暖气到电暖桌，再到使用壁挂炉采暖，贵阳地区的家庭采暖因为技术和生活水平的提高而升级到了第四代。壁挂炉是靠服务推动的，服务是靠时间来积累的，没有捷径而言 贵阳取暖方式多元化 贵州，每年的冬季都有一段非常难熬的日子。天气阴湿，温度低，取暖是每个家庭冬季的必备。贵州人祖祖辈辈都有冬季烤火的习惯。以前，贵州每家的客厅中摆放一台煤炉，靠燃煤取暖。随着住宅楼的普及，因为燃煤不卫生，贵州人开始使用清洁能源取暖。起初，有公司将传统的家庭取暖煤炉加以改造，将燃气作为取暖炉的能源，既可以吃火锅，还可以取暖，使用非常方便，受到了很多家庭的欢迎，销售量也不错。但因为这个炉子摆在客厅，连接燃气管道的软管过长，超出了燃气管理条例规定的限制，存在一些安全隐患，这个产品很快被燃气主管部门叫停了。当然，很多家庭也会安装空调，购买家用电暖气采暖，但是这些产品的体验并不好，舒适度不够好 接着，贵州出现了以电为能源的取暖炉――电暖桌。电暖桌集取暖、火锅、娱乐等功能于一身。贵阳还因此产生了两个区域性的电暖桌品牌。现在，电暖桌已经是贵州工薪家庭的标配了，市场容量可观 2007年左右，使用煤气的壁挂炉开始在一些别墅及一些小型项目中被采用。壁挂炉的舒适度好，解决的不仅仅是家庭的采暖问题，还可以解决洗浴问题，成为一些中高端家庭和商务场所的首选 所以，从煤炉、空调、电暖气和电暖桌到使用壁挂炉采暖，贵阳地区的家庭采暖正在随着技术和生活水平的提高而升级到了第四代 壁挂炉正处于起步阶段 十年前，贝雷塔、阿里斯顿、菲斯曼等欧洲壁挂炉品牌开始出现在贵阳市场，零零散散的有几家公司将壁挂炉安装到一些小型工程的地暖配套。家庭安装地暖，对于当时的贵阳人来说不仅仅是价格高的问题，绝大多数的消费者对这个产品认知度非常低。有的消费者看到施工现场铺设的管路都非常诧异。所以，当时的壁挂炉大多是以一些小型政府工程安装为主，疗养院，高端商务会所等。个人家庭安装壁挂炉的非常少。尤其是在贵阳的7R人工煤气质量不高，供应有限的情况下，贵阳的壁挂炉和地暖市场经历了很长一段缓慢的路程 2013年，缅甸天燃气管道引入到了贵阳，贵阳做了一系列的管道改造升级，很多小区都通了燃气，天然气的质量比煤气好很多，这使得壁挂炉和地暖市场一下子就进入了快速成长期。然而，这与周边的川渝地区相比，贵阳的壁挂炉和地暖还是晚了至少10年以上的时间 在贵阳的建材市场中，间或可以看到大小地暖公司的门脸，门头上大多是欧洲壁挂炉品牌的LOGO。为了做好产品的宣传，近两年，很多地暖公司开始有意识地做一些成本较低的市场推广工作。有的在社区里做活动，有的在网络上做广告，但因为广告硬性的投入与目前行业的低毛利不符，很难看到大规模的地暖产品的宣传。更多的新增壁挂炉和地暖用户还是来自于装修公司和原来老客户的介绍这两个隐形渠道中 因为品牌众多，产品类型不同，地暖公司在选择品牌和引进产品的时候不但要考察其品牌的专业水平，更要综合本地的气源环境。例如，北京市政府为了环保，规定自采暖的家庭必须使用一级能耗的壁挂炉产品，因此，只有冷凝炉才能在北京市场安装使用。但是，贵阳目前并没有出台这样的规定。同时，从用户使用的角度和气源质量考虑，常规的壁挂炉更加适合贵阳地区的用户。因为冷凝产品如果遇到含硫高的气源，燃烧器很可能会被腐蚀。贵阳当年使用人工煤气作为主要能源的时候，就因为煤气含硫量高，一些国内的冷凝炉没有抗腐蚀的设计，导致一大批曾经安装国内冷凝壁挂炉的客户使用了几年就全部损坏更换 在使用年限上，不同国家的产品也有不同的规定。安装壁挂炉和地暖对于中国家庭来讲是一笔不小的支出，因此，消费者对于产品的使用寿命非常关注。韩国规定壁挂炉的使用年限是5年，中国的标准则是8年，欧洲国家要求壁挂炉的使用寿命要在15年以上 贵阳陆合暖通公司在进入市场的初期，就选择与贝雷塔合作。陆合公司总经理陈远霖认为，欧洲是壁挂炉的发源地，无论是在技术研发和产品配套方面，都走在世界的前列，更是核心。因此，目前，欧洲的壁挂炉仍旧是贵阳采暖公司选择的主要品牌。贝雷塔除了拥有多项壁挂炉的核心技术，也是国内很多品牌学习的典范之一。陈总认为，一个供暖公司选择壁挂炉品牌时一定要慎重，要对品牌做全面的考察。因为壁挂炉是一个服务延续性很强的产品，一旦合作开始，就很难结束。一个壁挂炉安装之后几年内都运行正常，可能要到几年之后需要更换配件。如果这个时候你已经终止了与品牌的合作，就拿不到这个品牌的任何零件，也就无法为自己的客户维修