牛牛微商软文详解2.pptVIP

微商牛牛团队软文营销介绍群号233944609 一软文营销 什么是软文 ※狭义：指企业花钱在报纸和杂志上等宣传.载体上刊登的纯文字广告 早期定义---付费文字广告 ※广义：指企业通过策划在报纸，杂志或网络上等宣传载体上刊登可以提升企业品牌和知名度.或可以促进企业销售的宣传性.阐释性文章.包括特定的新闻特稿.深度文章.付费短文广告.案例分析等 牛牛微商团队群号233944609 什么是软文 ※ “软文”是通过特定的概念诉求.以摆事实讲道理方式使消费者走进企业设定的“思维圈”.以软文的本质是广告 ※ 软强有力针对心理攻击。迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播 ※ 文是一种隐蔽式（文字 图片）广告 中国软文的历史 中国人做软文推广，史玉柱认第二，没人敢认第一。《脑白金》亦是中国广告史上最佳软文推广。今天结合这个案例，聊聊如何做软文。记得，是做软文，不是写软文 脑白金神话 通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键 故事性软文营销 牛牛微商团队 233944609 情感式 情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 牛牛微商团队233944609 恐吓式软文营销 恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。 新闻式软文 所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。 上述六类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了 促销式软文 促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”“中麒推广免费制作网站了”......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲 新诱惑式软文 实用性、能受益、占便宜这三种属于诱惑式，这3种软文的写作手法是为了能够吸引读者。让访问者觉得对自己有好处，所以主动的点击这篇软文或者直接寻找相关的内容。因为它能给访问者解答一些问题、或者告诉访问者一些对他有帮助的东西。这里面当然也包括一些打折的信息等，这就是抓住了消费者爱占便宜的一个心理。 牛牛微商团队 网上软文案例 前两天我看见一则新闻，说是有这么一夫妇，家里条件还不错，老公喜欢喝茶，就有不少有人给他送了很多茶，一天这家的女主人想给忙碌一天的老公做一顿茶叶蛋，发现大多数茶叶的包装都很精致他就没敢用这些茶叶，发现角落里有一个用牛皮纸包装的茶叶，于是他就用这里面茶叶给老公做了一锅茶叶蛋，老公回来刚一进屋子，就发现满屋的茶香飘逸，问老婆你做的这是什么啊，这么香，老婆说是为了犒劳他专门给他做的茶叶蛋，当老公看见茶叶蛋的时候立马就脸色煞白，大喊，你怎么把我的“牛肉”当做泡茶叶蛋的辅料，老婆说没有用牛肉啊，我用的是茶叶，老公是满面的愁容，说这“牛肉”就是茶叶的名字，是托朋友买回来的，而且来之不易，你怎么这么不小心啊，老婆也不高兴了，我忙了一天给你做的茶叶蛋婆才恍然大悟，原来自己这一顿茶叶蛋花了有近万元啊，真是那个心疼啊，你回来却数落我，如果你喜欢，你可以把茶叶捞出来，再泡啊；这时老公缓缓的道出：“牛肉”就是老茶客常说的武夷山牛栏坑肉桂，这种茶起始价就是8000元每斤，稀有异常，不是有钱就能买到的，这是老婆才恍然大悟，原来自己这一顿茶叶蛋花了有近万元啊，真是那个心疼啊。 牛牛微商团队233944609 案例2 　我是郑州一家广告公司的客户经理，在上周的职业经理人培训中听到许多客户经理抱怨中年男人最难打交道，其实这是因为他们不了解中年男人；中年男人虽然事业有成，但精神压力沉重，他们需要的不是你虚假的请客吃饭，而是希望你用心去和他沟通，从