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王老吉和加多宝的营销策略 王老吉凉茶 简介 营销渠道 促销策略 价格种类 简介 王老吉凉茶创于道光年间，至今有180多年的历史，被誉为“凉茶始祖”，王老吉依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺。经由现代科技提取本草精华，悉心调配而成。 王老吉凉茶内含有菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。 营销渠道 1、餐饮 2、批发 3、小店 4、现代 5、特通 促销策略 1、广告促销 ——巨额的广告投入，主攻央视，并在地方卫视上弥补央视的不足。 2、公关促销 ——加多宝在512地震捐款一亿元；5月18日《爱的奉献》的亿元壮举；2010年是亚运会合作伙伴。 价格种类 加多宝凉茶 简介 营销战略 价格种类 简介 加多宝依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺。经由现代科技提取本草精华，悉心调配而成。 王老吉凉茶内含有菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。 营销战略 时隔15年后，王老吉商标再度回归广药集团运营，此时其已价值千亿元。失去王老吉logo的加多宝展开了加多宝重塑品牌的四步战略。 一、未雨绸缪，去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步。 为了使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛消费群体，加多宝同时早早对正宗凉茶的配方进行了改良与深加工，从本质上实现去“王老吉化”。 二、渠道掌控，全面发力抢占市场，尽显“王者”气势 渠道和品牌维系之争才是竞争的关键核心。加多宝一方面巩固其渠道系统，稳住现有渠道商，另一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老吉，同时积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市场空白。 三、重拳出击品牌宣传，密集推广，发动全方位品牌传播攻势 加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统营销传播方式外，也同时注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者支持打造一个立体传播策略，无论是在地面还是空中，都展开了密集的攻势，投入巨资，全方位阻击王老吉的消费导向。 四、加多宝中国好声音的蝴蝶效应 《加多宝中国好声音》播出后依然收视爆棚。截止到2012年7月27日，《中国好声音》音乐栏目已经播出了三期。三期节目亮点各不相同，备受观众热捧，现已经成为今年暑假人气最高的综艺节目…… 价格种类 * * 3.5元 罐装 3元 盒装 4.8元 瓶装 图片 价格 品种类型
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