电商产品页面策划.ppt

证明自己是原创，权威！ 通过颜色搭配刺激买家增加购买数量 实际场景展现买家拥有后的感觉 通过特写展现细节 服务周到，富于情趣化生活化的创意 买家说好才是真的好， 增加信任 充满创意的设计，打开箱子就 充满旅行的期待。 本案例总结： 1.前2屏放品牌故事明星代言，解决信任，形成购买理由 2.后来用各种强有力的符号塑造主要卖点，形成差异化的购买理由 3.通过差异化的图片对比展示自己的配件说明自己是正品 4.通过各种测试再次证明自己的正品品质 5.通过12种颜色挖掘新卖点并通过搭配形成购买理由 6.通过买家秀和评价再次增强信任 总结： 1.必须提炼出产品的差异化卖点，我们才会有足够的利润空间，否则就是价格战。 2.找出最能形成购买理由的差异化卖点 3.在页面中用符号来传达有购买理由的差异化的卖点，塑造产品价值。 我们做产品的策划，找到差异化后，需要思考：差异化能直接造成产品溢价吗，不能。因为不是每一个差异化都能形成购买理由，有的差异化能，有的不能，因为差异化有2种，一种是客户看中的，另一种是客户不看重的。只有客户看中的差异化才能形成购买理由。那么客户不看重的差异化就不需要去讲，所以我们只讲客户看中的那部分差异化，这部分的差异化叫购买理由。产品本质就是一个购买理由，我们为产品做策划就是给产品找到购买理由，就是挖掘出有差异化卖点的购买理由。 ? 所以我们要明确一点，差异化的目标是给客户一个不一样的购买理由，形不成购买理由的差异化是没有价值的如：大包装还是小包装或今天寄出明天寄出，是形不成购买理由的。 产品的本质就是购买理由。产品的本质不是产品的成本也不是产品的构造，而是客户购买它的理由。一个产品好卖是因为他的购买理由充分。只要不是同牌子的产品基本都有差异化。 假设你有10种差异化，但是10种你不能平均的说出来，因为这10种差异化给人的购买理由是不一样的，有的人说我的产品这里好那里好，我就应该卖得好，那是不对的，他说我就应该卖给所有人，这是大错特错，我们应该拿出最好的购买理由，针对于最好的市场，去满足不是全部的客户，去满足最认同我们购买理由的那部分客户。有人说众口难调，所以我们要找到最符合我们胃口的 * 举例：你一开始卖的是黄色鼠标，一旦在黄色这个词语上占据了一个好的位置的话，这个时候你凸出的是色彩，你吸引的是黄色鼠标的人群，靠靓丽的色彩吸引住他。但是有一天你上升到了鼠标的排名的前面了，这时你的目标客户和竞争对手都发生了变化，这个人群可能更关注鼠标的某一项功能。 所以说我们在产品页面策划上要变化，重新寻找差异化的购买理由。 再举一个例子，我们在竞争上遇到了一个完全同质化的对手，他和你的产品一样，价格一样，这个时候你就要进行第三次的页面策划，知道原因吗？这个时候就要放大对手没有放大的地方去征服客户。这个时候明明一样的东西，你要说出不一样的东西。我比他好在哪里。 竞争影响到策划 * 表现弹性这也是一个爆款，非常出色的一个创意 所谓的符号，就是无论你想表达产品的什么样的产品卖点，你都要用跟别人不一样的方式（来表达卖点）这就是我们所说的差异化，东西一样，说法不一样。东西一样，说法不一样这个卖点一定要形成购买理由，你一定要用不同的说发来表现出来。 * 从客户、渠道的角度考虑,主要通过投放广告的渠道销售出来的；而不是主要通过搜索 思维逻辑，看到一个广告，点击之后30秒内你最期待什么？？ 如果是款式那是基于搜索，你搜索的时候是基于款式，而你通过广告图片点进去你关心的是什么？ 塑造差异化要从洞察客户出发,钻展的思维逻辑,钻展的人在淘宝浏览的人 一旦有旅行箱需求的人 思维逻辑，30秒 你想买一个旅行包 你打开一个页面最期待什么？？ 答案：消费则第一个思考的问题是：这是什么牌子，具体的品牌，这是一个什么样的牌子 因为消费者考虑的第一个问题是信任， 因为款式和价格已经在搜索页看到了 * 用大象站上去表现抗压，或一个帅哥抱着一个美女 * 可以用 蚂蚁推 * 直接把箱子投入大海中再拿出来，里面无水 * 旅行杯，很多杯子握手的地方握不住，这款下边设计的细，还加了一个绳子，可户外携带，要会挖掘 产品特征：1创意2泡茶3品质好 这些都不是核心购买理由 产品描述强化旅行和易拿 /item.htm?spm=a230r.1.14.95.qE3T2vid=4305827640 设计型购买理由 三、符号塑造价值 1.什么是符号，符号的魔力 符号是指具有某种代表意义的标识。大多都是大家熟悉的标志（图形、色彩等）。 符号的魔力：符号能让人看了之后在很短的时间内就能理解他代表的的含义。举例：冰块---寒冷 火---热情 羽毛---轻盈 下面的图片代表什么？ 2. 符号塑造价值 1.符号塑造价值就是通过符号把购买理由表现出来。用一些大家熟悉的标志或图形，让买家去快速的