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电子商务介绍及应用展示 安居客——目前中国最大的房产中介电子商务平台，经过4轮融资后共融资7200万美元，房产中介公司50%的房源来自于安居客。每年盈利3000万人民币以上。日均独立访问IP 1692000个。 电子商务概述 电子商务概述 电子商务概述 电子商务概述 电子商务概述 电子商务概述 运营模式概况 运营模式概况 C2B概况 ● 基本概念 C2B是电子商务模式的一种，即消费者对企业（consumer to business）。 ● 核心理念 C2B模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。 C2B概况 这是一种创新型的电子商务模式，不同于传统的供应商主导商品，这是通过消费者发布需求，由商家进行匹配的一种需求模式。商家通过平台搜索自己能够提供的产品或服务的相关需求，再根据消费者的需求，整合自己的产品和服务，以满足需求，然后将该产品和服务提供给消费者。真正实现定制式消费。同时，平台可以汇聚具有相似或相同需求的消费者，形成一个特殊群体，经过集体议价，以达到消费者购买数量越多，价格相对越低的目的。 C2B概况 1、需求动议的发起； 　　2、消费者群体自觉聚集； 　　3、消费者群体内部审议； 　　4、制定出明确的需求计划； 　　5、根据需求选择合适的核心商家或者企业群体； 　　6、展开集体议价谈判； 　　7、进行联合购买； 　　8、消费者群体对结果进行分配； 　　9、消费者群体对于本次交易结果的评价； 　　10、消费者群体解散或者对抗。 C2B概况 我认为，制造业要高度警惕，因为消费者的变化，必须要改变产品的设计，改变渠道的推广方式，必须改变创新设计的能力。C2B一定会成为产业升级的未来，以消费者为导向，柔性化生产，定制化生产将会取而代之，网货将制造业的利润提高，将渠道打掉，网货会让所有的消费者得到个性化的产品。而网规会让这些企业更加透明、诚信，更加受消费者的尊重。我相信这才是未来时代的发展。 ——阿里巴巴总裁 马云 语 C2B概况 1、初级阶段 海外代购 2、中级阶段 分享类网站 豆瓣网 知识普及类网站 宝宝树 含变种模式：团购网 priceline 3、高级阶段 根据C2B的定义，目前最终能达到需求定制、聚合大量用户、享有价格议价权的电子商务网站还没有出现。先前是同样模式下，使用免费等方式聚合。 C2B理念非常创新，如果解决初期的用户聚合问题，是更能成功的。C2B非常有创意和有挑战！ C2B成功案例分析 2010年“财富制造者”评选——美国《首席执行官》评选 第一名：杰弗里.博伊德 priceline CEO 第二名：乔布斯 苹果公司CEO 去年苹果公司的iPad与iPhone4取得了超级成功，但仍然无法让乔布斯成为科技行业2010年度最佳“财富创造者”榜首。 这是为什么？ C2B成功案例分析 C2B成功案例分析 C2B成功案例分析 C2B成功案例分析 C2B成功案例分析 C2B成功案例分析 C2B成功案例分析 C2B成功案例分析 C2B成功案例分析 C2B成功案例分析 思考：C2B与新联合的发展 思考：C2B与新联合的发展 思考：C2B与新联合的发展 　　 　　 第五部分 思考：C2B与新联合的发展 C2B与房产交易电子商务的结合 还有人认为C2B有另外一种延伸，就是由于经济的快速发展及消费观念的改变，在众多购买要素中，消费者对于价格的关注会有所下降。而其他要素如品质及个性化需求都成为关注的重要方面。那么C2B模式如果能延展至由消费者决定产品的内涵和外延，由商家按照客户的需求来定制，那么C2B模式即可独立于其他传统的以企业为主导的电子商务模式如B2B、C2C和B2C等而产生出属于自己的广大发展空间。 在这种思想指导下，以C2B模式为基础，改造后的安居客网站有了一种发展思路：请购房者按照一定的规则设计他的购房需求，如平米、位置、价位等，剩下的都由经纪人来（企业）完成，经纪人负责将手中的房源与用户需求相匹配，当匹配完成时，联系客户进行接洽交易。进一步节约了客户的时间，并且使用户的心理需求得到极大满足。因为是房源匹配需求，不是需求匹配房源。为客户购买带来愉悦的体验，购买过程更为融洽。 C2B与房产开发电子商务的结合 可以看出C2B的核心是需求的定制、收集、满足，并根据用户数量找到价格优势。让我们再