百合盛世开盘简报20120716.ppt

Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2009 [百合盛世2012年7月14日开盘简报] 【深圳中原事业六部】 报告内容 项目基本指标 开盘情况 开盘价格策略 成交客户分析 重要营销节点 推售户型分析 营销启示 概况：地段偏、景观资源较好、深圳外国语学位，配套差，25%～30%高赠送， 基本情况 项目资料 开盘情况 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示 百合盛世项目位于龙岗区龙城街道五联，西侧临近友谊路(规划)，北侧临近华裕路。本项目西侧及西北侧为竹头背工业区，南侧为山体公园及三角陂村，东侧为对面岭村，东北侧为老围村。地段较偏、配套差但景观资源较好。 购百合盛世洋房可赠送一个深圳外国语学校布吉分校的学位，而购买其它户型的业主子弟也可以低于深外分校录取分数线10%的分数优先录取。带深圳外国语学位（布吉分校）。 洋房与普通住宅，面积从72-172平米，产品线丰富，赠送率25%～30%，物业类型丰富，高赠送率。 项目资料 开盘情况 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示 经济技术指标：近20万㎡中大型社区、低容积率、物业类型丰富 项目信息 开发商 深圳市世纪百合房地产开发有限公司 占地（㎡） 66210 地址 龙岗区五联新村、西侧临近友谊路、北侧临近华裕路? 建面（㎡） 198800 代理商 中原地产代理（深圳）有限公司　 住宅（㎡） 187500 物业管理 深圳市业兴物业管理有限公司 商业（㎡） 6000 物管费 公寓:2.8元/月/平米，洋房4.0元/月/平米 容积率 3.0 物业类型 高层和洋房 绿化率 38%　 栋数 32层住宅8栋，26层住宅1栋，18层住宅2栋，18层酒店式公寓2栋　 总户数 1906 配套 小区9班幼儿园、社区居委会、社区文化室等公共配套设施。 推售情况 选房流程 现场管理 现场包装 到场客户情况 截止至中午12点，销控数据显示成交约71套，整体销售率约为25%； 本次推出4栋、3栋A\B\G\H单位，14栋、16栋、17栋、18栋、19栋洋房，总共推出292套，户型为87-170平米3-6居室单位，主力户型为121-129平米四房； 项目资料 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示 开盘情况 开盘当天销售 10套 48套 128-172 ㎡洋房 71套 20套 15套 12套 14套 成交量 292套 90套 30套 64套 30套 推售量（约） 103 ㎡4房 户型 87㎡3房 89㎡复式 121-129㎡4房 合计 现场人气充足 售楼部外部现场停车约120辆左右，多为丰田、中华、别克、尼桑。车价在20万左右 7月14日，9：00开始签到 现场座位约220个，到场客户约260人 项目资料 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示 开盘情况 推售情况 选房流程 现场管理 现场包装 到场客户情况 现场气氛 项目资料 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示 开盘情况 推售情况 选房流程 现场管理 现场包装 到场客户情况 开盘流程——选房区把控严密 百和盛世 的选房流程 9:00客户按签到顺序领取号码牌 进入等候区进行算价 10:30按抽签顺序号依次进入选等候区 10人每次叫号入选房等候区。20号后5人每次叫号，到95号结束 客户进入选房等候区 客户进入销控区确定房号 客户选房成功后到财务区换取定金收据 客户到签约区签订认购书 复核，选房结束 售楼处 项目资料 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示 开盘情况 开盘流程——动线安排合理有序 销控区 售楼处外 舞台区 签到区 入口 选房等候区 外场等候区 出口 礼品派发区 银行人员 吧台 财务区 项目资料 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示 开盘情况 开盘流程——外场区较开阔地，动线明晰 客户签到区 客户等候区 舞台区 进入选房等候区通道 选房等候区 销控区 项目资料 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示 开盘情况 开盘流程——内场区动线安排合理 财务区 销控区 签约区 销控区 财务区 离开 所以工作人员统一着装，每个区域安排人员得当 现场提供面包，水果，以及各种饮料 各区导视牌显眼，现场注重细节 抽签时间控制得当，每间隔10分钟抽取5批客户 现场管理 项目资料 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示 开盘情况 推售情况 选房流程 现场管理 现场包装 到场客户情况 现场总控—现场把控较好 缺陷：外场房顶为最为廉价的红色超薄布料，不能遮挡阳光，导致外场等候区的客户倍感炎热 现场活动 外场等候区活动丰富，每次主持人摇完号后，都有一个节目，包括川剧