邮购公司_0108.docVIP

北京邮购公司调研报告 调研目的：了解邮购公司的基本业务及运作模式 调研地点：北京邮购公司 调研人员：张力 陈焰 姚鸣 项 目 组：王建国 曹凌燕 物流中心：李 斌 调研日程：2003-1-8 16:00---17:00 制 表 人：姚 鸣 成立于2000年，利用邮政资源，进行商业运作 主要的业务，进行商品的代销 资源：网点、配送、结算、运输（厂家——）网点、柜台（600~700）——〉客户） 代销商品类别； 卡类：上网卡、充值卡、IP卡 礼品、小家电 代定价票 主要利用投递以及速递局的资源 客户依靠1858电话订货，大型团购由公司内部的营销员 仓储：60~70平米的小库 市场宣传：主要是生产厂家在电视购物，或者其它的宣传方式 任务：任务分为两种，整个北京的指标，以及管局的指标，两项任务是彼此包含的关系。2002任务4300万，完成4400万，自身任务50万，完成101万。2001年，2500万任务，完成3700万 人员，总公司属于职能部门，10人，邮政正式编制。分公司有：东、西、南、海、郊区、国际、速递人员大概38人 总公司不经营，主要形势业务指导职能，包括任务的分解、具体营销的策划 优势：网络优势、现有信息系统（185等） 劣势：主要是体制问题