第九课：房地产销售计价培训.pptVIP

* * * 房地产销售计价培训 　 二零一一年七月　　 何谓房地产计价？ 房地产计价是指根据销售价格表或销售意向价格帮客户计算出首付款，按揭款，月供款及相关购房费用的过程。 构成房地产价格的要素 销售单价 销售面积 销售总价 折后单价 折后总价（含一次性付款折后总价） 计价的内容 首付款（折后总价的30%以上） 按揭款（折后总价的70%以下） 月供款（根据购房者要求贷款年限与按揭银行当时实行房贷利率计算）； 购房相关费用的计算（包括契税，印花税，房产交易登记费，房屋维修基金等）； 按揭款的计算 按揭款=折后总价×70%（取万位整数） 注意事项:银行贷款一般只贷到万位整数，所以零头要加到首付款里面。 月供款=按揭款或贷款（取万位整数）×按揭银行贷款利率的相应贷款年限的系数 月供款的计算 首付款=折后总价－按揭款（取万位整数） 首付款的计算 例如： 中航城一期一批2栋3单元1402号房价如下： 实例计算演练 1、单价：4321元/㎡，建筑面积：174.85 ㎡ 2、销售总价（755527元）=单价（ 4321元/㎡ ）×建筑面积（174.85 ㎡） 3、一次性付款0.98折，银行按揭0.99折 计算 1、按揭款= 755527×0.99=747972×70%=523580（取万位整数）=52万 3、月供款=52×85.05(按揭银行贷款15年相应的还款系数)=4423元/月 2、首付款=747972－520000=227972元 一，办理房产证时所需费用: 购房相关费用的计算 1、契税:成交总价×1.5%或3% （建筑面积在144㎡以下/建筑面积成交单价在5100元/㎡以下/ 项目容积率在1.0以上的，按成交总价的1.5%收取；建筑面积在144㎡以上/建筑面积成交单价在5100元/㎡以上/ 项目容积率在1.0以下的，按成交总价的3%收取） 2、测绘费:150元/套 3、交易服务费（含交易登记费，交易手续费，交易评估费）：按成交总价×3.2% 4、登记费：80元/套 5、房屋维修基金：按成交总价×2%收取 说明：由于各地方房产主管部门的收费标准不一致，以上收费标准仅供参考，具体收费标准等通知进行培训 签房地产买卖合同时交清 * *