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1 4 5 分析框架 利润生态链 利润源泉 利润屏障 利润载体 2 第三节 利润杠杆——四两拨千斤的关键资源之驱动力 资源投入优化 组合和整合方式 成本效率 结构联动机制 技术、知识产权 品牌 为创新而投资 客户关系、知识 行业位置 广泛关系网络 保有的流动资本 客户接触途径 运营成本、投资成本、理财成本 作业成本、策略性成本 变动成本、固定成本 直接成本、间接成本 可控成本、不可控成本 付现成本、非付现成本、机会成本 与机器运作相关成本、不相关成本 付与外界的成本、供应链运作的成本 附加价值的成本、非附加价值的成本 人力资源 技能分布 管理时间分布 公司思维定式 文化和历史 领导、授权方式 组织结构 技术和能力 测评和激励系统 预算和资源分配 信息系统 专业技能 知识管理 3 利润杠杆 股东权益 回报率 财务杠杆 作用 总资产 周转率 销售 净利率 总资产 回报率 销售 费用率 产品 成本率 管理 费用率 财务 成本率 营业外 费用率 所得税 费用率 存货 周转率 应收收款 周转率 应付账款 周转率 资金积压 期间 固定资产 周转率 营业收入 成长率 速动 比率 利息 保障倍数 运营成本 投资 成本 理财成本 钱从哪里来 明天会不会倒闭 会不会做生意 会不会赚钱 股东权益 回报率 财务杠杆 作用 总资产 周转率 销售 净利率 总资产 回报率 销售 费用率 产品 成本率 管理 费用率 财务 成本率 营业外 费用率 所得税 费用率 存货 周转率 应收收款 周转率 应付账款 周转率 资金积压 期间 固定资产 周转率 营业收入 成长率 速动 比率 利息 保障倍数 保持固定不变 提高周转率 适当提高 钱从哪里来 明天会不会倒闭 会不会做生意 会不会赚钱 扩大销售 符合股东的期待 《迟到的三星》 三星设计学院之贡献 《美器美味渝美人》 碟子好贵 乔布斯与iphone 《小电脑大电影》 打假队伍的建设 盘活社会资源 《老板密码》 固定资产比例 制造成本中工资福利比例 海底捞 阿兴记 三星 Iphone 网尚文化 利润杠杆案例分析 第四步 利润屏障——竞争力的深沉度 1 5 分析框架 利润生态链 利润源泉 利润载体 2 长期成本 演变效益 核心资产 逐利能力 品牌 专利知识产权 客户经营权 低成本 行业位置 公司形象 捕捉价值的创新能力 IT增值力 供应链 从产品到客户知识 从经营到知识 从知识到产品 经营周期 稳定可控、可持续、增利率 战略利润 控制力 人力资本 生产要素 管理创新 数字化企业设计 流程 人力资本规划 技能转移 学习型组织 数字信息化建设 市场进入的难以度 行业标准 3 利润杠杆 4 利润屏障 华为 微软 IBM转型 思科数字化企业设计 沃尔玛 亚马逊 海底捞 太阳马戏团 黄尾酒 Netjets 传统竞争 战略型竞争 人力资本背景 知识经济背景 信息经济背景 利润屏障案例分析 Balance/imbalance 利润杠杆 利润屏障 Balance/imbalance 利润杠杆 利润屏障 Balance/imbalance 资源配置 利润保护 第五步 利润生态链——在行业中的角色 1 4 分析框架 3 利润杠杆 利润源泉 利润屏障 利润载体 2 渠道 核心化 价值链发展 计算机信息 战略联盟 外包 产业链 战略联盟 多元化 产业互补 产业周期互补 产业相关度 现金流 进退壁垒 整合与驾驭 更快 产品竞争 产业链竞争 微笑曲线 收入结构 成本结构 收支方式 5 利润生态链 价值链 Customer Supplier Company Development Production Sales Distribution 利润生态链与利润屏障 利润屏障 利润 生态链 猪不坚强肉坚强 猪贩子号称东方不败 我家亲戚 陕西石羊集团 山东六合集团 戴尔直销 格力与国美之斗 蔬菜、水果的最后一公里价格 中国物流之顽症 Cardina Health 耐克 宁夏东港餐饮 从田间到餐桌 《多元化东方不亮西方亮》 《三星半导体垂直整合》 《黄沙绿莲子——内蒙古东达集团》 三聚氰胺事件 三鹿集团 产业链 反面案例 渠道为王 战略联盟 价值链 多元化 产业互补 利润生态链案例分析 点击添加标题 利润控制力，如何创新每一模块是关键，以及模块间关系 源泉涵义 考量角度 利润源泉 利润载体 利润杠杆 利润屏障 利润生态链 客户演变 载体涵义 考量角度 模块变形 杠杆涵义 考量角度 模块变形 屏障涵义 考量角度 模块变形 生态链涵义 考量角度 模块变形 如何度量赢利模式是今后要探索的内容 点击添加标题 利润控制力，如何创新每一模块是关键
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