做好微商的5个关键点.doc

做好微商的五个关键点 　　从2013年开始，微商的火爆程度就直线上升，人人都在反感微信朋友圈里卖面膜的，可有一部分人不仅不被反感屏蔽，而且还偏偏卖的俏，这是什么原因呢？下面告诉大家做好微商的几个关键点： 　　1，客单价不要超过298元的产品!为什么?因为我上大学的时候，就消费心理学这门课程好像及格，最主要就是我专门听了定价策略。这个，好像也是我实战总结的，不信，你卖998元试试? 　　朋友圈最主要的是信任，超过298很多消费者就会觉得是贵重物品了，而微信没有任何保障，犹豫和害怕的心理，这就直接导致你的生意惨淡。 　　2，利润要保证足够高。想想珠宝，化妆品，还有代购产品，还有啥?因为没有三倍以上多利润，根本支撑不住代理体系的完整和完善性。化妆品和珠宝我都干过，说句实话，相比较化妆品，珠宝的利润还是小儿科。 　　因为珠宝零售的利润在5—10倍左右，可是化妆品零售的利润却是10—15倍，所以：我一直在琢磨：如何把面膜让它免费了?这个是我卖面膜的目标，而且我认为：未来，只要有可能，面膜绝对可以免费使用;这也是为什么微商最大的类目就是面膜了。 　　3，要做孩子或者女人用的产品。男人面膜因为自己想用，可是做出来了，销售真的很惨淡。用料好，成本贵，但是有一点：用户群体太少了;男人要面子，多半在专卖店购物;而女人们，多半都很任性，挑自己感觉好的。 　　4，售后少，最好是没有售后。看看我干了15年手机批发，那叫一个累!可是珠宝，化妆品，只要把品质做好，售后少，到手的钱才是利润;无售后，这又节省了一大笔开支。 　　5，选择好自己的目标客户，这个和最初的定位有关系。 　　好了，选择好产品之后，最重要的一个因素来了：该选啥?因为我是卖面膜的，所以就拿面膜来说，选择货源最重要。也就是说：选择一个负责任的品牌商家，或者上家，决定了你未来微商职业生涯的辉煌与否? 选择一个负责任的团队，有系统的培训，还有正规化的管理，加上团队的归属感，这样才会学到很多微商的技巧、方法，从事微商的荣誉感就来了。 本文来源：甩手网 甩手工具箱官网 ttp:///