江南美食三季度销计划.pptVIP

目录 市场背景及主要品牌解构 江南美食各阶段推广过程 前期推广总结 年度IMC 现场演练 浙江高价面市场分析 从浙江省区域竞争态势来看，沿海的几个城市是高价面高度开发的地区，特别是在杭州、宁波、温州几个城市，高价面（容器面+高价袋面）人均年消费包数已在13-16包。市场已步入高度竞争期。 康师傅品牌规划 浙江各品牌市场份额示意图 康师傅江南美食系列上市进程 江南美食城市销售状况 按照新品上市进程，抓住核心传播任务 Non-TV媒体的执行流程 电视节目合作-“古镇寻宝”置入型广告 珍袋五连包ONPACK活动 Non-TV媒体的执行流程 杭州公交车发布图 宁波公交车发布图 江南美食各所公交车明细 江南美食各所公交车明细 连锁超市/CVS/CA陈列规划 现场演练 分别以直营、零售、批发和外埠通路和企划编分五组，现场演练三季度江南美食行销有利的一个场景。 要求： 每组先指定一位导演，由导演现场点拨演员（至少五人）自选选择一个场景进行演练。 每组表演完请五位领导进行现场点评。 最后由赖总进行现场颁奖。 分组 A B C D E …… 今天的江南美食之星是 组 谢谢大家的参与！ 恭祝大家三季度完成自己的梦想！ GRP： 江南美食古镇寻宝 杭州 宁波 温州 328 414 431 嘉兴 金华 598 579 台州 445 舟山 540 衢州 572 绍兴 491 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 古镇寻宝 美不胜收 A级城市：杭州、宁波 B+级城市：温州、金华、绍兴、台州 广泛覆盖 持续影响 公车全车身 富有冲击力的广告形式，适合品牌长期建设，有效节省花费 淡季间歇 持续建立知名度 平面媒体 面对面的沟通，更为精准 浙江省41万份夹报广告 货架插卡： 创意点：摇摇牌和价格告知结合， 使用方式：直营上架、城区CA铺货 围布 使用方式：直营促销活动堆箱配合使用 餐巾纸： 创意点：四面印刷，产品信息告知性强。对消费者而言，较常规DM实用，且不易被丢弃。 使用方式：试吃活动配合使用，直营商场选点派样。 江南美食广宣支持 公交车路线的选择 杭州10 辆公交车： 31路 18 路 K3路 K8 路 K19路 K25路 K105路 K101路 K43路 K41路 宁波 10 辆 公交车： 503路 （ 2 辆） 506 路 302 路（ 2 辆） 367 路 3 路（ 2 辆） 9路 16路 凡是有江南美食公交车经过的超市均配合生动化陈列布置 公交车：有效接触范围：平均每周1.5条 有效接触频次：平均每周2.7次 数据来源MPI 公交车路线覆盖要求及选择 1、 连锁通过陈列架，延续 INCP 品牌效果，通过生动化布置与消费者进行持续沟通； 2 、主要陈列品项为桶面、珍袋和杯面； 3 、规划点数 288 点，其中杭州 46点，宁波 77 点，绍兴36点，嘉兴 15 点，温州 26 点，金华 19 点，台州 54 点，衢丽14点。每点堆放 1个陈列架； 4 、与江南美食文化底蕴彻底结合的陈列架，凸现品牌，起到活化效果 立体陈列架 直营组 A B C D E …… 零售组 A B C D E …… 批市组 A万洪山 B C D E …… 外埠组 A郑建清 B C D E …… 企划组 王资协 赖资协 魏资协 朱经理 王副理 组长 组员 点评 Page* 江南美食三季度行销计划及现场演练 报告人：王书鸣 ——浙江 康师傅 （中国美味） 面霸拉面 （好面条） 亚洲精选 （亚洲美味） 理性诉求+中国情节 理性诉求+好质感 理性诉求+外来感、时尚感 中国的面王 世界的面王 康师傅方便面市场定位 红烧牛肉 辣旋风 海陆鲜汇 江南美食 其他 红烧牛肉 香菇炖鸡 葱烧排骨 鲜虾鱼板 锅烧海鲜 笋干老鸭煲 东坡红烧肉 椒香牛肉 香辣牛肉 爆椒牛肉麻辣牛肉 干拌面 面霸拉面 炒面 好滋味 脆奇 巧玲珑 料珍多 挂面 副品牌 主品牌 亚洲精选 红烧牛肉 豚骨拉面 蟹黄鲍鱼 香辣烧烤 老火靓汤 陈泡风云 油泼辣子风 蒸行家 東北炖 油辣子传奇 辣炫風 江南美食 康师傅饮食文化口味规划 海陆鲜汇 辣炫風 备注： 1、5-12月浙江省主推江南美食Campaign； 2、7-9月福建省主推海陆鲜汇Campaign； 3、10-12月浙闽全区域执行全国辣炫风Campaign. 浙江省高价面以康师傅品牌为龙头，出现了一只品牌独大的局面。康师傅主品牌部分已占68%的市场份额，而其中的红烧牛肉系列占整体市场份额的44%。海陆鲜汇和辣旋风与上市不到半年的江南美食也都在浙江省有5%以上的份额。今明两年以不同的Campaign分阶段操作的策略有机会使以上各个子品牌的市场份额持续攀升