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网络营销站点推广策略 学习要点： ● 搜索引擎营销的基本原理、主要形式及策略● 网络广告的类型、定价策略及策划过程 ● E-mail营销的内涵及内外列表营销的过程 ● 网络资源合作的内涵及交换链接的策略；病毒性营销的原理及其分类 本章学习内容： 8.1 搜索引擎营销策略 8.2 网络广告策略 8.3 E-mail营销策略 8.4 网站资源合作策略 8.5 病毒性营销策略 8.1 搜索引擎营销策略 根据CNNIC2005年7月的调查： 64.5%的中国互联网用户经常使用搜索引擎 84.5%的中国互联网用户得知新网站的主要途径是搜索引擎 根据IResearch2005年1月调查发现： 72.2%的企业利用搜索引擎宣传公司形象 67%的企业通过搜索引擎进行具体产品的推广 50.4%的企业通过搜索引擎引导客户购买本公司产品 46.1%的公司通过搜索引擎宣传促销信息 本节学习内容： 8.1.1 搜索引擎营销概述 8.1.2 搜索引擎营销形式 8.1.3 搜索引擎营销策略的实现  所谓搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM），就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。 用户使用搜索引擎的特征: 排名靠前，易得到关注 用户常会转换搜索引擎的使用，即对某一搜擎的忠诚度不高 用户常使用多关键词组合方式，为获取更高的准确率 8.1.2 搜索引擎营销形式 1. 免费登录搜索引擎 2. 付费登录搜索引擎 3. 搜索引擎优化(Search Engine Optimization，SEO) 4. 关键词广告 5. 竞价排名 6. 网页内容定位广告 8.1.3 搜索引擎营销策略的实现 关键词策略 关键词的确定 关键词的使用 关键词的监测 2. 搜索引擎优化策略 针对各种搜索引擎的检索特点，让网页设计适合搜索引擎的检索原则，从而获得搜索引擎收录并在排名中靠前的各种行为。 8.2 网络广告策略 学习内容： 8.2.1 网络广告的概念和特点 8.2.2 网络广告的主要类型 8.2.3 网络广告的计费模式 8.2.4 网络广告的实施策略 8.2.1 网络广告的概念和特点 网络广告的起源 网络广告的发展 网络广告的特点 网络广告的起源 1994年10月，美国著名的Wired杂志推出了网络版的Hotwired，在其主页上，出现了ATT等IT企业摆放的Banner，网络广告的诞生。 1997年3月，我国在IT资讯网上出现了第一个商业性的网络广告，广告主是英特尔，形式是468x60像素的动画横幅广告 网络广告的发展 1996年，IAB 成立。 1998年5月， 联合国新闻委员会在年会正式会议上将互联网称为继报刊、广播、电视之后的“第四媒体”。 １９９９年第４６界国际广告节将网络广告列为继平面广告、影视广告之后的第３类广告形式。 在１９９６年前后，美国的网络广告业已渐成气候，众多的广告公司专门成立了“互动媒体部”。 5. 网络广告在美国和中国的营业现状 美国： 据美国互动广告署(lneractive Advenising Bumau, IAB)统计， 美国的网络广告营业额在1996是2.68亿美元，1997年是9.06亿美元，1998年是19.21亿美元，1999 年是45.44亿美元，2000年是82.02亿美元。 2004年近220亿。 中国: 据网络广告先锋的统计，1998年的网络广告总收人为0.3亿元，1999年为0.9亿元， 2000年为3.5亿元，2001年为4,2亿元，2003年, 营业额达到10.8亿元。 2003年, 营业额达到19亿。 网络广告的特点 与电视、广播、报纸、杂志四大传统广告媒体相比，网络广告的特点主要体现在以下几个方面： 1. 传播范围广，无时空限制 2. 定向与分类明确 3. 灵活的互动性和选择性 4. 精确有效的统计 5. 内容丰富、形象生动 6. 易于实时修改 7. 价格低廉 8.2.2 网络广告的主要类型 网络广告的形式丰富多彩，按照广告的性质，我们可以把网络广告分为: 显示广告 搜索引擎广告 电子邮件广告 分类广告 联署广告等 1. 显示广告 (1)形形色色的旗帜广告 如:播放式旗帜、互动式旗帜、浮动旗帜、微站点广告、巨型广告、擎天柱广告、通栏广告，全屏广告以及画中画广告 （2）其他类型的显示广告 ①弹出式广告 ②空隙广告 ③过渡页广告 ④桌面媒体广告 ⑤声音广告 ⑥富媒体广告 流媒体广告:具有电视广告的视听效果 8.2.3 网络广告的计费模式 不同的广告方式通常有不同的计费模式。对于网络广告而言，主要的计费模式分为