渠道拓展之电话访.pptVIP

如何发展代理商 －－－－电话约访技巧 注意： 假设他现在最方便、最希望接听你的电话。 你的声音洪亮、带给他愉快 你的要求明确，简明。 你好，赖总，我是河辰通讯的王涛，我们是专做网络安全产品的厂家，在科技园这边，公司已经做了8年时间了，同时我们产品也是深圳市政府采购供应商入围品牌，包括政府行业、上市公司、大型企业等上千家大小客户都在用我们的产品。 赖总，你这边是专做系统集成这块吗？ 我们有我们的特殊优势，您看能不能见面聊一聊，看能不能给你们业务上带来一些增长点。 赖：嗯！ 王：下午两点在不在公司， 赖：嗯！ 王：我将准时赶过来，见面再详谈，您先忙！20% 赖：现在忙，有需要再找你们吧！ 王：过来不会耽误你多少时间，也就是给您送点资料过来。 赖：以后再说吧！拜拜！80% 李劼：赖总，你好！我是深圳河辰公司的，我们是做网关设备的，邮件+防火墙整合设备，我是从网站上了解到贵公司是做系统集成的，想聊一聊，有没有合作的可能性？ 赖：你们这个设备到底是什么功能？ 李劼：三大块，邮件系统、vpn、防火墙，带上网行为管理和流量分配。 50% 赖：我们这个很少用， 李劼：出过没有？ 赖：出过， 李劼：什么牌子。 ……. 李劼：我们是一个什么样的情况。主要功能三大块，产品历史，客户群。 李劼：我就是厂家的，做渠道，我的目的看有没有合作意向？ 赖：有了再说 李劼：我是来找合作伙伴的，不是跟你推销产品。我们这个产品可以跟你带来6大好处。（详细介绍6大好处） 李劼：今天下午有没有空？ 赖：可以。 李劼：下午2：30见。 李艳红：赖总，您好！我是河辰通讯的，是做邮件网关产品的厂家，请问你们是不是做交换机、服务器这些产品的？ 赖：是 李艳红：那除了这些，还有没有涉及到网络安全的，这个领域的产品？比如说，防火墙、邮件网关、vpn等等？ 赖：有 李艳红：那合作的品牌有哪些？ 赖：思科、华为。 李艳红：那这个交换机和服务器的客户有哪些呢？ 赖：企业、教育、政府行业。 李艳红：我们也有这方面的客户，我们还有大型企业的客户，比如说，南玻集团、盐田港集团、金威啤酒（国资委、投资控股、工商局、无线电管理局）等等，他们用我们的邮件网关，这是几年前的事，当时他们还一起上交换机和服务器这些设备，当时我们没有，要是能认识您就好了，那就可以捆绑一起推荐给他们。 赖：那就有空认识一下。 李艳红：那好呀，那今天下午有空吗？交流一下，我们有几千家客户，你们的客户也那么多，那看看有没有互补性。碰撞出些火花来。 赖：好 李艳红：那就下午2：30见。您先忙。 总结： 1、直接介绍产品，代理商的经理一般只会了解听听，成功的可能性为：20% 2、介绍合作的好处，代理商的经理会愿意听，但愿意见面的可能性为：50% 3、介绍共享客户信息，帮他拓展客户资源，代理商经理会主动要求交流，约访成功的可能性：80% * 第一种沟通方式：直接介绍 第二种沟通方式：直接介绍合作的好处 第三种沟通方式：共享客户信息与合作 *