财富汇项目营销推广方案100622.pptVIP

营销策略二：基于B2B营销战略实施关系营销，将关系营销贯穿于项目营销的始终； 德胜产业园区 的领导或招商局 贺兰县 政府资源 亘元地产 及宁煤资源 思源经纪 资源平台 银川市 政府资源 已成交 客户资源 营销平台 以关系营销为核心，建立开放的平台式营销体系，通过各种关联人员进行营销； 充分发挥项目现有的各项资源优势，利用开放式的营销平台多渠道的传播项目信息，达到促进项目快速营销的目的； 项目营销策略︱营销策略二 开放式营销平台 营销推广策略 营销策略三：结合项目分期、分组团的开发策略，强调有条件的定制化营销； 结合关系营销平台，多渠道的进行定制化营销，即可以满足开发企业的个性化要求，又可以最大限度的规避开发风险； 通过定制化营销策略可以有效地解决部分房源，为项目的销售减轻压力，同时可以补充早期基地的人气，消除意向客户的观望情绪； 多渠道定制化营销 项目整体营销策略︱营销策略三 营销推广策略 1 2010年项目推广目标 2 项目本体解读 3 2010年项目营销推广思路 2010年项目营销推广执行方案 4 1 2010年项目推广目标 报告框架 工程进度 销售条件 销售进度 推广进度 营销执行的关键： 对节奏的把控！ 营销执行的关键词：全方位、整合、跨界、升级 推广执行 对节奏的把控！ 营销执行的关键词：全方位、整合、跨界、升级 蓄势期 冲刺期 开盘期 强销及持续期 『蓄势期推广执行计划』 推广执行方案|分阶段推广执行计划 四、重点工作计划 7月初确定广告公司 7月中旬完成工地围挡和户外画面； 7月中旬销售团队跟随推广线索进行线上接电，线下行销的蓄客行动 8月准备销售进场事宜（人员完善、物料到位） 一、阶段时间： 2010年7月——9月 二、推广目的——形象导入 形象导入、 品牌影响、参透市场，引起关注、树立项目知名度 三、推广策略 结合项目动工，举行奠基仪式，邀请政府领导、、亘元和思源的关系客户以及业内人士参加，扩大项目影响，引起市场关注 接待中心开放活动，保持项目在市场中的声音 纸媒硬广加软文配合奠基和接待中心开放活动，达到造势目的； 工地围挡和户外的立体视觉冲击树立形象，扩大知名度 推广执行 市场自然蓄客 蓄客说明： 1.项目宣传初期主要为自然蓄客阶段，时间周期为2个月； 2.冲刺期主要为填充蓄客量阶段，加大项目蓄客，同时进行VIP认购，并且将市场客户转化为VIP客户，交纳一定的意向金； 3、开盘前期进行小范围的认筹， 收取一定比例的房款作为认筹款，意向金可冲抵认筹款。 填充畜客量 认筹阶段 蓄势期 冲刺期 开盘期 强销及持续期 2010年7月 9月 10月 11月 12月31日 VIP转化 开盘销售 8月 12月 推广执行 推广执行方案|蓄客节奏 『冲刺期推广执行计划』 一、阶段时间： 2010年9月——10月 二、推广目的——形象强化 通过事件营销强化项目形象，补充蓄客量，增加购买信心 三、推广策略 9月亘元大厦全面启用，联合推广； 项目产品推介会暨总部经济发展论坛，同时辅助报纸软文等媒体手段进行宣传； 户外广告、报纸广告等媒体强势宣传项目即将开盘的信息； VIP客户正式办理，结合媒体进行宣传。 蓄势期 冲刺期 开盘期 强销及持续期 推广执行方案|分阶段推广策略 四 、重点工作计划 蓄客补充，及意向客户梳理，提高VIP转化率，为开盘做准备 9月底销售物料全部到位； 推广执行 『开盘期推广执行计划』 一、阶段时间： 2010年10月——11月 二、推广目的——火爆开盘 充分造势，形成火爆开盘场面，全面收获 事件营销活动使项目形象达到巅峰 通过开盘活动影响，巩固项目的品牌形象，为后续销售奠定良好基础； 三、推广策略 举行开盘仪式活动，VIP客户转签约，开盘期看 房优惠等活动，营造项目成功开盘的局面； 户外广告、报纸广告、电视广告等媒体强势宣传项目开盘的信息； 企业精英俱乐部系列事件营销活动拉开序幕，达到持续销售目的 蓄势期 冲刺期 开盘期 强销及持续期 推广执行方案|分阶段推广策略 四 、重点工作计划 预售许可证落实，开盘活动筹备 企业精英俱乐部系列活动准备 保持良好的客户沟通方式和机制，定期回访客户，实现真 正的一对一关系营销； 甲乙双方与合作单位的紧密配合。 推广执行 『持续销售期推广执行计划』 一、阶段时间： 2010年11月——12月31日 二、推广目的——形象拔升 树立并加强项目的美誉度，建立市场的良好口碑，争取赢得老带新的客户联动购买效应； 实现项目的持续销售； 三、推广策略 12月样板示范区全面绽放，将销售推向又一高潮 减少主流媒体的投放，主要利用短信、DM、老带新优惠政策进行一对一的信息传导 企业精英俱乐部