2013年形象期刊营销案例.docVIP

2013年度全县形象期刊项目营销方案 我县形象期刊业务经过几年的发展，已经形成了一定的市场规模，客户认知度和广告影响力都在逐年提高。但是随着该项业务规模的不断壮大，一些问题也开始显现，一是由于客户基础不扎实，客户行业范围窄，售后服务简单，导致了新客户开发率及客户续订率整体偏低；二是总体规模与先进单位差距较大，营销模式和产品形式也缺乏创新业务发展不平衡。为了做好2013年度形象期刊业务，确保实现市局下达的形象期刊目标，特制定本方案。 发展思路 坚持可持续健康发展思路，打造一个广告受众明确，产品类别齐全的邮政特色广告平台。要通过实现从产品开发导向向行业客户开发导向转变，从销售型业务开发向服务型业务开发转变，从单一客户定制向多形式广告平台转变，促进我县形象期刊业务上一个新台阶。 发展目标 2013年度我县的形象期刊计划数由市局下达现暂不明。 成立项目组 组长： 成员： 营销策略 以行业为抓手，拓展行业客户。 以往形象期刊的开发多是以产品为中心，未能做到客户的整合和行业的精耕细作，导致缺乏对具有共性行业客户的研究，未能树立行业样本和优势。 以服务为手段，稳定老客户。 形象期刊业务一直存在重开发轻服务的现象，直接导致了形象期刊续订率低，单期定制比例高的现状，要建立起从营销、投递到效果评估的闭环服务流程。 重点市场 房地产市场 客户解决方案：1、帮助房地产企业进行楼盘的精确宣传；2、帮助房地产企业维护老客户，以老带新；3、帮助房地产企业打造企业内刊，树立企业文化。 营销卖点：一是利用住房公积金账单名址精准宣传楼盘及销售活动；二是对老客户的持续关怀；三是可读性更强，叠加期刊品牌的企业内刊。 推荐期刊： 《半月选读》 定制政策：单期1000份起印。可赠封二、封三、封底三个版面广告及加注封面赠阅标识。当期刊款结算后及时兑付奖励款。 《特别关注》 定制政策:500份起印，可赠封二、封三、封底三个版面广告及加注封面赠阅标识。当期刊款结算后刊社及时兑付奖励款。 金融、保险市场 目标客户：银行、保险公司 客户解决方案1、帮助客户提高宣传理财、保险及投资等产品的精确性，提升广告宣传的可信度。 营销卖点：一是借助专业期刊的知名度，增强产品宣传的可信度。二是借助邮政特色数据库进行精准投放宣传，提高宣传的有效性。 推荐期刊：《投资与理财》 定制政策:单期400册起印，可赠送封三或封底一个版面；单期达到1000册，可赠送封三和封底两个版面；以上均可加注封面赠阅标识，当期刊款结算后及时兑付奖励款。 客户解决方案2、丰富积分兑换礼品的种类，提高企业客户参与度。 营销卖点：一是提供知名的畅销期刊；二是具有宣传功能的文化礼品；三是对客户的持续关怀。 推荐期刊： 《世界博览》 定制政策：500份起印，可赠封二、封三、封底三个版面广告及加注封面赠阅标识。 《读者》 定制政策:单期1000册起印，可赠送封二、封三、封底三个版面，加注封面赠阅标识。形象期刊不含正常版彩色插页内容。 《青年文摘》 定制政策:1000份起印，可赠封二、封三、封底三个版面广告及加注封面赠阅标识。当期刊款结算后刊社及时兑付奖励款。 如果积分客户数量达不到起印标准，仅能赠送正常期刊，需要通过赠送广告版面引导企业兜底起印份数。 客户解决方案3、帮助企业维系高端客户 营销卖点：通过赠阅高端期刊引起客户的持续关注。 推荐期刊： 《看天下》 定制政策:形式一腰封：2000册起印，赠送期数及单期赠送数量不限。 形式二双封面：单期1000册起印，可赠送外套的封面、封二、封三和封底四个版面。 《中外管理》 定制政策：500份起印，可赠封二、封三、封底三个版面广告及加注封面赠阅标识。当期刊款结算后及时兑付奖励款。 《商界评论》 定制政策：单期500份起印，可赠封二、封三、封底三个版面广告及加注封面赠阅标识。当期刊款结算后及时兑付奖励款。 通信市场 客户解决方案1、解决纸质广告媒体关注度低，有效性差。 营销卖点：一是具有可读性，受众接受度高；二是更具有文化性，商业性较为隐蔽；三是由于期刊的阅读特性，宣传更具有传播性。 推荐期刊： 《特别文摘》 定制政策:单期1000份起印，可赠封二、封三、封底三个版面广告及加注封面赠阅标识。 客户解决方案2、丰富积分兑换礼品的种类，提高企业客户参与度。（同金融、保险市场） 客户解决方案3、帮助企业维系高端客户。（同金融、保险市场） 市场拓展：联合通信企业利用插页形式，二次开发手机厂商广告。（以《特别文摘》为例，单期2000册以内，每4个版64克轻涂纸印制成本仅需要1200元。） 开发案例：中国电信、中国移动、中国联通 汽车市场 目标客户：4S店 客户解决方案1、 帮助企业维护开发集团采购客户，及时宣传产品及销售活动。 经济、有效的展示品牌形象； 营销卖点：利用高端专业期刊持续影响目标客