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快乐营销过大年 －－2013年春节营销专题 阳光人寿济宁中支营销部 假日经济 是指商家根据目标市场在节假日期间的特点，采用有效的营销手段，达到有效销售的目的，与此同时扩大企业和产品的知名度。 假日，在商人眼里潜伏着巨大的商机 抢占市场份额； 抢夺客户资源； 增加个人、企业收入 ； 扩大企业、产品知名度； 创造销售奇迹 服务行业知多少？ 餐饮服饰、休闲娱乐、超市商场、交通运输、酒店宾馆、旅游…… 以上各行业每天生意最旺的时间是—— 每年生意最旺的时间是—— 假日！ 换个角度看寿险 寿险 金融业 服务业 寿险也具有服务业的共性 因此，我们倡导假日寿险营销 传统佳节——春节来临 寿险假日营销 契机来临！！ 春节拜访客户的理由 假日拜访是否影响客户享受天伦之乐？ 是否破坏客户的休闲情调？ 是否被客户拒绝的概率大于平日？ 寿险产品是否象其他消费品一样适合假日营销？ 春节拜访您心中是否有疑虑？ 其实客户心里是这么想的: 平时太忙，无暇细听、细想自己及家人保障问题，今天正好; 很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务，此人正好； 找不到好的家庭投资渠道，保险正好； 刚刚发了过节费、年终奖，缴费正好； 多家公司比较，阳光更好； ………… 消极的观念 会妨碍我们春节出门拜访客户； 积极的观念 会增加我们春节拜访客户的信心和勇气。 阿基米德说： 给我一个支点，我能撬起地球。 寿险营销员说： 给我一个拜访理由， 我能创造一个营销奇迹。 春节拜访理由及话题汇总： 春节顺口溜： 二十三、糖瓜粘，二十四、扫尘土，二十五、炸豆腐，二十六、炖大肉，二十七、杀公鸡，二十八、把面发，二十九、蒸馒头，三十晚上熬一宿，大年初一满街走…… 2月9日(除夕) 1、送爆竹、烟花;提醒晚上看由阳光保险承保的央视春晚； 2、请教春节期间菜肴准备安排; 3、约准客户去进香; 4、大量的拜年电话，拜年短信。 1、拜年; 2、年糕、甘蔗; 3、朋友、同学相约集会; 4、新年开始，新年新气象。 2月10日(初一) 2月11日(初二) 1、你是我最亲密的朋友; 2、第一天能够上门,我就来了。 （某些地方的习俗，年初一不能出门） 1、初二你很忙,所以我今天来向你拜年; 2、有些人可能过了初三就又要外出旅游了； 3、可聊聊春运。 2月12日(初三) 2月13日(初四) 2月14日（初五） 1、多少红包，以红包为话题； 2、归程车票买了吗； 3、大年初五迎财神； 4、外地上班的将要返回程,给你送祝福； 5、情人节，关于爱的话题。 2月15日（初六） 1、旅游的见闻； 2、吃腻了山珍海味，约出来喝茶； 3、明天要上班了，温馨提醒。 2月16日（初七） 1、新年第一天上班，恭祝新年新气象； 2、估计春节您很忙，所以今天来看望你。 2月24日（元宵节） 1、送元宵； 2、孩子在外上大学，不能共度佳节； 3、送祝福：团团圆圆； 4、过了今天，春节才真真过完了； 5、灯会，灯谜； 6、提醒晚上看由阳光保险承保的元宵晚会。 假日拜访客户的十大理由：（客户角度） 客户有时间了解、分析保险了； 客户此时家庭意识更强了； 征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了； 客户通常在节假日比平时手头宽裕； 逢年过节，人们的购买欲望空前强烈； 保险确实是家庭投资的好渠道； 保险的确能解除人的后顾之忧； 情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心； 阳光人寿太好了，阳光的产品太好了； 阳光的少儿万能早就听说了，正好有时间多了解一下…… 假日拜访客户的十大理由：（业务员角度） 我从事服务工作，别人工作我工作，别人休息，我更好工作； 我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机； 别人准备好了节假日的费用，我也应该准备好； 节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销； 我的客户太好了，如果我不将好的产品向他做个介绍，实在对不起他； 我的同事太出色了，我必须追上他； 我的组员太棒了，我决不能落后于他们； 我的领导太优秀了，冲他，我也得勤于拜访； 我的公司和产品太好了，收不到保费，挣不到佣金才是傻瓜； 少儿万能实在太好了，现在不卖，等到停了想卖都没机会了…… 因此， 我们必须加倍努力工作， 别人节假日拜访一个客户， 我就要拜访五个、十个客户， 争取彻底击败竞争对手！ 关于机会 春节假日营销是我们成功的机会， 机会如白驹过隙，稍纵即逝！ 如果我们抓不住机会， 客户会怪我们， 同事会看不起我们， 同业会超过我们， 我们将是最可怜的人！ 如果我们抓住机会： 客户会感谢我们， 家人、同事会更加尊重、爱护我们， 我们会为公司创造效益， 我们将成为最可爱的人！ 附：春节小知识 春节典故知多少