开封交通广播车展策划案.pptVIP

车展概述;目录;车展概述;一、车展概述;一、车展概述;车展前预热;一、车展概述;;片甲不留;;一、车展概述;;;营销方案;二、营销方案;二、营销方案;车展方案;三、车展方案;车辆安排;三、车展方案;三、车展方案;;;;三、车展方案;;;车展专用话术： 路过展区客户：（鉴别客户是否为买车客户） 您好，长安福特欢迎您看车！今天准备买个什么价位的车？ 走到展区的客户：（鉴别客户之前了解的价位以及意向级别） 您好！这款车是长安福特××车型，之前关注过这款车吗？ 您比较关注这款车的什么：（外观/安全/油耗/动力等,减少单个客户的洽谈时间） 直接讲解客户最关注的内容，直接进入价格谈判 流动客户搜集：（利用调查问卷大量搜集客户） 您好，今天是来看车的吧？通知您个好消息，你只需要填写这个调查问卷就可以获得一份礼品。;;;;活动前期准备;活动前期准备;前期宣传;前期宣传;前期宣传;车展现场;车展现场;车展现场;车展现场;车展现场;三、车展方案;;;车展销售总负责人：陈建亮 车展后勤负责人：刘彦龙 1、车展期间，如若出现人群混乱、发生乱挤，踩踏事件，应当及时与车展主办方联系，疏通引导客流。 2、车展期间，应当密切注意废品收集员，防止DM单页被乱抢、乱拿；以及礼品的看管。 3、车展期间，注意展车安全及展车卫生，若发生展车损伤，应及时告知销售经理，进行协商处理。 4、车展期间，销售顾问需要密切注意库存，严禁不看库存，盲目答应客户提车时间，及提车服务等。 4、车展期间，销售顾问需要与销售经理及其他工作人员密切沟通联系，防止客户探家，互相掐价，混乱车展价格。;;总结及跟踪;展后 1、车展总结（市场经理） 车展结束后3天内提交本次车展的总结报告，提交本次展会的综合信息。 只有用心总结，才能发现在展会中存在的不足，从而找到有效的办法来改进，逐渐累积，那么在展会上就会形成自己的一套有效的销售模式。 ;四、总结及跟踪;后期推广;四、车展工作安排;参展人员要求： 1 参展人员务必认真学习车展相关文件，了解参展的规范要求，明确自我工作职责，完成销售接待、传播品牌的目标。 2 参展人员在车展期间需全力集客，若出现偷懒耍滑现象，立刻退出车展现场。 3 禁止参展人员现场抽烟、在现场闲谈与车展不相关的事情，要求参展人员行为举止规范大方。 4 参展人员在车展前必须接受车展方面的专业培训，全面系统的了解各自的工作职责和相关要求。 5 工作人员轮流就餐，注意维护现场的清洁卫生，随时清除车展任何角落的垃圾和杂物。 6 参展人员注意调节自我的状态、做好自我身体健康的维护，车展现场环境嘈杂，根据地域和天气的差别，作好相应的保暖防暑等准备，确保身体健康。 7 禁止参展工作人员在车展期间酗酒，避免造成误工事件或是带着一身酒气去参加车展。 8 参展人员按时作息，确保在车展期间能有良好的身心状态投入到各自的工作当中。 9 参展工作人员在离开工作岗位或因其他原因需要离开工作岗位，需要和主管人员和相关领导作相关请示和说明 ，以便工作的顺利交接和衔接。 10 所有参展人员须加强对车展现场危机事件的预防和警惕，学习相关的处理方法，避免出现危机事件，并及时有效地处理好一切危机事件。 11 车展期间，销售经理负责组织每日早会和日总结会，提出日工作计划及目标，激励团队，总结??日工作成绩和不足。 12 市场部务必在车展期间负责竞品信息的调研了解，按照信息反馈相关规范予以反馈。;谢 谢! Merci!