网络行销实训报告.docVIP

西京学院经济管理系 《网络营销综合》 实训报告 专业 及 班级：电子商务B1401 姓 名：康凌波 学 号：161208011117 指 导 教 师 ：王冬霞 　 报告完成时间：2016年12月18日 《网络营销》实训指导书 一、实训总目的： 结合课内讲述内容，利用计算机网络等手段进行网络营销的综合实战与体验；熟悉网络营销环境，掌握网络营销工具，并能利用网络营销的技术、工具等平台开展市场调研及网络营销相关活动，按照指定要求访问在网络营销方面做得较有特色的一些企业网站，分析其功能特色，学习营销实践技能。 二、实训内容和时间进程安排： 序号 实 训 内 容 学 时 备注 1 网络市场调研 6 2 网站优化实训 4 3 网站推广实训 2 4 网络营销策划书 18 三、实训成绩评定、考核办法 实验分析报告的考核指标为： 1、实验参与：30分； 2、能按时提交网络市场调研报告、网络营销策划书： A.内容完备　　40分 B.内容充实，思路清晰，有个人见解　（1-30分） 实训一 网络市场调研 一、实训目的 本次实验的主要目的是通过对已选择行业的市场调研分析，撰写市场调研报告 二、实训理论基础 网络市场 网络消费者 网络市场调研 三、实训内容与步骤 1.通过间接资料收集法上网查找信息资料，可以使用搜索引擎或访问专业网站 2.对以下调研题目（也可以自命题考察某种产品或服务）设计调研问卷、开展调研并写出调研报告。 （1）开展对微商营销的态度调研 （2）对大学生使用手机的调查 （3）口碑营销对大学生消费行为影响作用的问卷 （4）关于大学生网络购物的调查 （5）朋友圈营销的调查 （6）对大学生APP应用类别的调研 （7）对大学生创业的看法及认识 （8）对大学生参与网络评论的调查 关于大学生手机使用情况调查问卷 1.你的性别是？ 男 女 2.你现在是大几的学生？ 大一 大二 大三 大四 其他 3.你是什么时候开始使用手机的？ 初中阶段 高中阶段 大学阶段 4.你目前使用的手机是什么牌子？ 苹果 三星 oppo vivo 索尼 华为 其他 5.你一般多久换一次手机？ 半年 一年 两年 用坏才换 6.你的手机来源是？ 父母买的 别人送的 自己兼职挣钱买的 7.你使用手机的主要用途是？ 联系家人朋友 上网 学习 其他 8.你买手机注重什么？ 性价比 功能 品牌 外观 实用性 其他 9.你每个月的电话费是多少？ 50元以内 50-100元 100-150 150以上 10.你买手机能接受的价位是？ 1000元以内 1000元-1500之内 1500-2000元 2000元以上 11.你目前使用的手机时间为？ 一年以内 一年至两年 两年以上 12．你购买手机更倾向于？ 国内品牌 国外品牌 无所谓 13.你一般通过哪种方式了解手机信息？ 媒体渠道 广告 营业厅 网购 其他 14.你一般会在哪些地方买手机？ 手机专卖店 大型商场 网购 其他 15.你希望未来手机在哪些方面有所改变？ 价格 功能 外观 性价比 调研对象：大学生群体（大一到大四） 调研方法：　1. 由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。 2. 电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。 3. 动员调查小组所有成员进行广泛宣传，宣传方式主要有二：一是让自己的朋友上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答。 4. 调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析。 　 5. 撰写调研报告。 调研过程：本次调查总共有453人次参与此次调查。来自全国各地不同的大学，并且参加调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生对手机品牌，价位，寿命，和需求分析。 调研结果：　 一、大学生消费的特点 　　大学生作为社会消费的一个特殊群体，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。据调查，我们可以苏醒的看出大学生消费存在着以下特点。 　　1.消费观念复杂，感性消费占上风 　　大学生没有经济来源，经济独立性差，消费没有基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与本钱进行衡量。大学生没有构成完全的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传引诱或是