报纸的有效发行.ppt

报纸的有效发行率 广告主做广告的目的： 提升企业形象； 促进商品销售（报纸广告的主要目的 ）。 广告主的要求： 把钱花在最有可能消费他的商品的读者群经常阅读的报纸上。 因为：任何一种商品，都不会是一份报纸所有读者可能消费的对象；广告费是有限的。 广告客户重视的读者群 具有消费力的读者！ 1、城市尤其是中心城市的居民消费力最强。 生活新报的卖点 广告千人成本低，广告效果好 忠实读者高于其他媒体 男女读者比例合理 高学历、高素质、高收入，稳定的阅读率 读者职业良好，经商者居多收入较高 购买能力强 解读社会民生事件强，反映迅速，及时性强 请大家分别列举新报的卖点 * * 报纸的有效发行 千人广告成本CMP： Cost Per Thousand Method，即每千名读者的广告额。广告主（公司）选择报纸媒体的重要参考数据，能帮助广告主确定最经济的广告投放方案千人成本是一种媒体或媒体排期表（SCHEDULING）送达1000人或“家庭”的成本计算单位。这可用于计算任何媒体，任何人口统计群体及任何总成本。它便利说明一种媒体与另一种媒体、一个媒体排期表与另一媒体排期表相对的成本。千人成本并非是广告主衡量媒体的唯一标准，只是为了对不同媒体进行衡量不得已而制定的一个相对指标。 举例： A报整版的价格为55000元，B报整版的价格为33000元，假定二报的发行量分别为14万份和16万份，则这个特定面积广告的CPM分别是： A报=55000×1000÷140000=392.85元； B 报=33000×1000÷160000=206.25元 结论　　广告主通过比较媒体的千人成本选择媒介。  1、如果说A报采取高刊例价低折扣的销售模式，则千人成本就和B报一样，结论：A报虚高广告刊例价，含金量低，对广告客户不够诚信，不负责任。 2、如果A报采取高刊例价高折扣，则千人成本就大大高于B报，结论：A报发行量低，千人成本高，客户投入广告性价比低。 2、广告商的“目标消费群体”与报纸的“读者群”（或广告商的“目标消费市场区域”与报纸的“读者市场区域”）叠合的那一部分发行，对广告才具有真正的吸引力。这就是“有效发行”部分。 两者的叠合度越高，报纸在某一区域的影响力越大，对广告的吸附力就越强，发行的效果就越好。 衡量有效发行的其他指标： 发行量的区域分布是否科学合理， 阅读率是否高， 自费订阅和零售的比例是否大， 读者的“含金量”是否高。 谢谢！ *