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安踏系列产品市场调研策划案 一.背景分析 二.市场调研的目的 三.市场调研的方法 四.市场调研的内容 五.市场调研的流程 六.市场调研的结论及应用 一.背景分析 2.定量研究 ? 定量研究的主要作用是:定性研究得到的 许多结果需要定量研究来证实。 ? 采用街头发放问卷法:根据公司提供的 资料和研究的目的设计出标准的问卷。组 织有经验的访问员,邀请在校大学生填写 问卷。发放问卷的区域为仰恩大学在校大 学生。样本量为400份,每个年级各100份, 男女各50份。得到的所有问卷数据进行电 脑的统计和分析。(包含有效网络问卷) 四、市场调研的内容 (一)浙江理工大学学生的消费状况及特点研究 ? (1)购买体育用品考虑的优先次序(品牌、 价格、质量、款式)。 ? (2)购买体育用品的渠道(下沙或市区的 专卖店、网络、学林街的小店)。 ? (3)习惯多久买一次体育用品(一个月、 两月、三个月以上)。 ? (4)每月在体育用品上的花费。 (二)浙江理工大学学生的消费行为和需求 ? (1)消费者对各体育用品品牌产品质量的评价。 ? (2)消费者对各体育用品品牌产品的款式的认知与要求。 ? (3)男生和女生购买运动产品所考虑的主 要因素(质量、价格、款式)。 (三)浙江理工大学学生的信息来源和媒体接触习惯 ? (1)平时是否关注有关体育用品的信息。 ? (2)信息的主要来源(网络、平时学生街 的宣传单、户外广告、社团活动等)。 ? (3)对哪些渠道获得的信息比较信赖(网 络、传单、口碑相传)。 (四)竞争对手在浙江理工大学的市场状况 ? (1)各品牌的在该市场的销售价格。 ? (2)各品牌的在该市场每月的销售情况, 哪些价格范围的品牌销售的最好。 ? (3)各品牌在该市场的网点分布和营销手段。 安踏系列产品的市场调研 1.宏观环境分析 (1)经济环境: 经过二十多年的发展,到 2008年,我国的体育用品企业已经超过400万家,具有一定规模的体育用品企业约为 25000家。已成为世界上最大的体育用品制造国家,是全球能够独立生产体育用品种 类最多的国家。2009年1-11月,中国体育用品制造行业规模以上企业实现主营业务 收入64,606,176.00千元,比上年同期增长 了6.29%;实现利润总额1,975,326.00千元, 比上年同期增长了56.90%。 07-11 2007 2008 2009 2010 2011 (2)文化环境： ? 1.随着人们生活水平的不断提高,对健康意识也 日益重视,运动氛围也越发浓厚,中国近几年承 办的各种国际体育赛事在国内外都引起了许多的 关注。社会对体育用品的需求日益增长,人们对 休闲运动服的需要增加。 ? 2.国家对体育文化基础设施建设加强,为人们提 供了更为便利的场所。 ? 3.作为大学生,学校开设了各种体育课程,并且 学生对体育的热情相对热忱,促进了体育用品如 休闲服,运动鞋等发展。 2.微观环境分析 (1)自身分析： 2005年安踏在国内创立了体育用品行业 第一家运动科学实验室,并先后推出了双 重减震技术、服装领域的吸湿排汗技术和 “三防”功能,新的减震技术持久减震鞋 垫、弹力足弓结构,超轻EVA材料等多 项专业技术。目前,安踏拥有30项专利, 去年被受理的专利申请43项,其中发明专 利4项,实用新型专利3项。安踏的科技研 发实力已经处于国内领先地位。 (2) 竞争者分析： 2010 年3月,运动服市场前十位品牌市 场综合占有率合计为74.9%,品牌集中度相 对较高。NIKE和adidas继续占据第一和第 二的位置,市场综合占有率均超过20%; 第三 位KAPPA的市场综合占有率为9.02%, 第四位李宁为8.42%;其余的品牌市场综合 占有率均不到5%,依次是乔丹、三六一度、 彪马、安踏和匡威。 世界运动鞋品牌前十强排名 1、耐克Nike-------------------------美国 2、锐步Reebok---------------------英国 3、阿迪达斯Adidas----------------德国 4、彪马PUMA----------------------德国 5、斐乐FILA---------------------意大利 6、美津侬Mizuno------------------日本 7、茵宝UMBRO-------------------英国 8、卡帕KAPPA-----------------意大利 9、迪亚多纳DIADORA-------意大利 10、乐途LOTTO---------------意大利 根据零点调查公司的调查报告显示, 以下9大运动品牌最受大学生欢迎: ? 1.耐克(nike)-美国(含匡威) ? 2.阿迪达斯(adi