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泸州老窖体验式营销 泸州老窖“国窖之旅”执行手册 活动背景: 国窖之旅是针对经销商、渠道商和VIP客户的重要体验营销项 目,以客情维护为主要目的,通过其在泸州老窖的实地参观 、游览,零距离接触泸州老窖的传统制作工艺,进一步客观 验证泸州老窖的卓越品质,以期对企业文化和品牌的认同度 和美誉度提升。此外,泸州不仅仅是著名的“酒城”,也是优 秀旅游城市,明代国宝窖池群、明代泸县龙脑桥等数十个重 点文物保护单位以及泸州江鱼、黄耙、白糕等著名特色美食 都是休闲娱乐的最佳选择,以此机会作为对经销商、渠道商 和VIP客户的答谢,进一步拉近与经销商、渠道商和VIP客户 的情感距离。 活动介绍 活动主题:国窖之旅 活动时间:一天两夜(建议) 活动地点:泸州(酒城) 参与嘉宾:泸州老窖经销商、渠道商和VIP客户 活动内容: 国窖之旅活动以参观国窖广场-纯阳洞-中国酒谷-原粮基地等 带有“酒城”特色的景点为主要内容,辅以晚宴,时间跨度为 一天两夜,参观期间由旅游公司专人负责讲解、引导,同时 会穿插如品酒赛等趣味互动以调动经销商、渠道商和VIP客户 的参与热情,此外,整个活动过程配有专业摄影师随行记录 拍摄,刻录成盘,一方面作为企业的宣传资料,另一方面赠 与经销商、渠道商和VIP客户作为纪念。 活动行程: ★出发: 片区人员组织旅游团队出发前,建议在机场拍摄合照,将人员姓名、职 务、手机号码等信息(尤其是重点维护人员需提供个人照片、个人偏好 等)提前反馈至接待负责人处,接待人员在接机大巴、旅游大巴、餐饮 的座次安排、旅游餐饮环节与来宾互动方面,对重点客户进行重点维护 ,提高国窖之旅的客情成效,体现人性化服务。 ★接机: 1、提前一天发短信,欢迎参加国窖之旅的宾客 (信息:落地气温、酒店地址、接机人电话) 【短信示意】 风过泸州带酒香!欢迎来到酒城泸州,明日气温17℃~27℃,降水概率 70%,您的下榻酒店为山海大酒店,地址:龙马潭区蜀泸大道1号。我是 您国窖之旅的生活助手 王媛。 2、机场接机执行流程及示意: 普通接待车辆 商务巴士,专业司机,30人/辆 接机物料配备: 矿泉水 纸巾 湿纸巾 口香糖 欢迎晚宴 晚宴时间:18:3 0——21:00 晚宴地点:酒城宾馆丹桂厅(备选见附录1) 责任部门:销售公司办公室、旅游公司 晚宴筹备: 人员确定(主持人、摄影师、现场负责人) 备酒(38/52 度国窖1573) 调试音响、幻灯投影仪 定菜 晚宴流程 18:30-18:35 主持人宣布晚宴开始 18:35-18:45 公司领导致辞 18:45-18:55 来宾代表讲话 18:55-19:15 产品/酒道展示(或视频) 19:15-21:00 晚宴用餐 准备全套冰饮风尚酒具,并现场推荐冰饮方式; 19:15-19:30 每桌由我司主陪向来宾简要介绍泸州老窖文化渊源、国窖 1573包装及产品特点等(相关话术请参见附录2) 19:30-20:00 主持人介绍晚宴席间的互动游戏及其规则(视情况可选择其 他游戏) 【互动活动】投壶 由每桌主陪领导负责带动、活跃 每桌派出一个代表,进行投壶比赛,不能投进的该桌满饮一杯,可进行三轮 20:00-21:00 主持人邀请我司领导或相关人员献唱 《祝酒歌》/《1573美名传四方》/《感恩的心》 公司领导邀请来宾代表共同演唱《朋友》等耳熟能详的歌曲 21:00 晚宴结束 21:00- 根据嘉宾兴致安排回酒店或娱乐宵夜 国窖之旅---参观游览 游览路线: 国窖广场→纯阳洞→中国酒谷→原粮基地 游览物料配备: 环保袋(折扇、矿泉水) 急救箱(由于政府命令禁止旅行团发放药品,可备存外用药,如:创可贴、清凉油等) 集合登上旅行车后,发放参观证折页,配合导游讲解,打开浏览 责任部门:旅游公司、企业文化中心 上午: 国窖广
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