培训材料—红双喜保利盈(内训).ppt

2009年12月 红双喜保利盈两全保险（分红型） 被保范围 缴费说明 保险期间 30天-69周岁 一次交清，1000元/份，10000元起售 满期保险金：基本保险金额+累积红利保额+终了红利 疾病身故保险金： 1.1 ×(基本保险金额+累积红利保额)+终了红利 (半年观察期：180天内返还保费) 意外身故保险金：2 ×（基本保险金额+累积红利保额）+终了红利 保险责任 5年 基本保险 金额表 案例演示 以被保人35周岁，购买50000元保利盈为例，基本保额52700元，投资收益水平高等时（根据产品说明书，以年度分红率1.5%测算）－－ 满期收益＝基本保额52700元+累积红利保额4072.87元 +终了红利2065.64元＝58838.51元 保障：被保人拥有1.1倍疾病身故保障（180天后）； 　　　2倍意外身故保障； 产品说明 核心优势 1 2 3 目 录 4 销售金语 5 业务管理 背景分析 2006年，红双喜荣获“最具市场影响力”保险产品称号 热销9年，客户数量突破500万人，销量过千亿！ 保额分红的“百年老店” 客户利益最大化的分配机制 历史分红水平业内领先 分红基数年年长 复利滚动增值快 品牌好 全部盈余 可分配盈余 未分配盈余 每年复利分红，已分配的年度红利同样参与下年红利分配，扩大红利分配基础 分红充分，回报全面：所有盈余参与分配 享受成长，平滑回报：未分配盈余可以较大比例投资高收益的投资工具，令客户分享资本利得，并均衡产品总体收益 其中不低于70%的部分作为年度红利向客户分配 其中不低于70%的部分作为终了红利向客户分配 分红高 年度红利利滚利 终了红利送大礼 分红基数年年长 复利滚动增值快 教育养老任意选 婚嫁应急供参考 功能全 教 育 金 养 老 金 婚 嫁 金 应 急 金 核心卖点 产品期限短、易销售 延续保额分红传统优势 历史分红水平高 疾病、意外保障全面 产品说明 核心优势 1 2 3 目 录 4 销售金语 5 业务管理 背景分析 －客户篇 接　触 您这笔钱短期不用的话，我建议您购买这款保险理财产品，历年的收益都很不错，而且还有保障功能，现在为了回馈老客户我们只在X行销售，我给您介绍一下？－引导针对储蓄的优势 我们这里有一款五年期的保险理财产品，可以作为子女教育金/养老金的，有满期保底收益、双重分红还有保障，我给您讲讲？－引导人生规划 现在股市波动大、风险高，我们这里有一种收益稳健、有满期保底收益，还有保障的理财产品，我给您介绍一下吧。－引导回避风险 说　明 概述版：这个产品历年分红水平好、最后还有一个终了红利大礼包，五年分红六次，期间还有保险保障，太合适了！ 爱心增值版：这个产品就象一张爱心储蓄卡，既积累财富，年年分红、抵御通胀，又保障生命，爱心呵护，身价倍增。 疑难解答 投资这个产品，收益有保证吗？ 这个产品有满期保底收益，双重分红，而且历年的分红都挺高的，再说，我们怎么会向您推介不好的理财产品，您放心好了！ 新客户： 1、您身份证带了吗?我帮您填个单。 2 、您看机会这么难得，您是办10万还是20万。 老客户： 大姐，您是我们的老客户了，收益这么好机会又这么难得，您看您现在再办10万还是20万？ 促　成 产品说明 核心优势 1 2 3 目 录 4 销售金语 5 业务管理 背景分析 1.险种代码：656 2.折标比例： 3.起售金额：10000元 4. 不可附加任何附加险 5.高危职业不得投保 增值保障利多多 贴心关怀喜盈盈 * * * * * * *